赵明也像老推销员一样，面对冷冰冰的面孔，如数家珍般的述说俱乐部会员卡的种种好处。起初那段时间，赵明的内心十分失落，如果自己继续留在大学教课，不是挺好吗？免得每天遭人白眼！
后来，有一个朋友跟赵明聊起他转行的事情，当时那个朋友轻描淡写地问：“‘扫楼’是不是很威风，一层一层，挨门逐户，就像鬼子进村扫荡一样的？”赵明听完这番话，都有一种想哭的感觉。往事不堪回首，他至今还清楚地记得“扫楼”之初的那种艰难困苦。他曾经精确地统计过，他“扫楼”的最高记录是一天内跑了几栋写字楼，“扫”了几十家公司，浑身酸痛难忍，像生了一场大病一样，每挪动一步都很困难。在电梯间里，他感到自己的胃里正在一阵阵痉挛、抽搐，这时他才记起自己已经是一整天水米未进了。
赵明利用“扫楼”这种方式推销，持续了大约一年时间后，开始出现在俱乐部召开的各种招待酒会上。出席这类酒会的人都是些事业有成、志得意满的公司经理或成功商人。在这里，赵明发现那些冷冰冰的面孔不见了，尖刺刻薄的冷言冷语也不见了，出现在眼前的是真正意义上的彬彬有礼。他感到一下子就放开了，他知道他们需要什么，知道他们需要听什么样的劝告，这是很重要的，因为这样可以很容易就能拉近与这些人之间的距离。他的语言开始流畅起来，似乎又找回了昔日做老师的自信，仿佛带有一种难以抗拒的鼓动力。他告诉他们，俱乐部将会给他们最为优质的服务，而购买价格昂贵的会员卡，那就是一种地位、身份和财富的象征。
在一次专为外国人举办的酒会上，赵明真正找到了英雄用武之地，因为他曾经是大学里一位优秀的英语教师，有一口纯正、流利的英语，这让他一下子就与那些老外们打成了一片。他曾经一个下午同时向几个老外推销会员卡，结果竟然每人售出了一张，其中有一个人还多买了一张，是送给朋友的。要知道，每张会员卡三万美金，而每售出一张会员卡，销售人员可以从中提取百分之十五的提成。赵明一下午的收入就很容易算出来了。
赵明已经彻底不用再去“扫楼”了，在几个俱乐部之间跳来跳去，后来，他终于在一家俱乐部安营扎寨。即使是参加招待酒会，他也不用鼓动别人去买会员卡了。他有很高的学历，良好的敬业精神和销售业绩，所以，他从销售员、销售经理、销售总监一直坐到了俱乐部副总裁的位置上。但是，有一点很显然：如果没有当年的“扫楼”经历，没有那么多次的弯腰低头，没有放下大学老师的姿态，没有去做一个遭人拒绝受人白眼的推销员，哪里会有后来的俱乐部副总裁呢？
做人做事一点通社会是个群体，由众人构成，一个人不可能干好所有的事情，也不可能永远都不需要别人的帮助，当身在屋檐下的时候，当遭遇困境的时候，不妨弯弯腰，降低一下姿态，低调一些，兴许会发现，有更多道门就在眼前。
8、做事要先从小事做起
刘备临死时对刘禅说：“勿以恶小而为之，勿以善小而不为！”的确，认真做好小事才有可能成就大事；放纵小事，就有可能一事无成还不明就里。
很多时候，成功在常人眼中是力所不能及的事情，但在成功者看来，成功就是你身边的那些“琐碎小事”。
小事不做，将在更小的事情上操劳，如果你肯弯一次腰的话，那么成功就是给你准备的。
如果认为成功就一定要干一些惊天地泣鬼神的事，那样的人肯定是不实际的人，而是比较浮躁的人。
实际上，许多具有“成功信息”的东西，就隐藏在随处可见的小事中。其实，帮助你成功的路径就摆在你面前，而你却一次次地漠视它，昂首阔步地从它面前走过。你总以为自己重任在身，总是习惯抬头远望，做一些自己达不到的事情，这样的行为就像你在寻找着第十个饼一样。
反过来说，“成功信息”也会装扮成圣诞老人，来考验那些不做小事的人，看着你捡了芝麻，然后再捧出西瓜。
做人做事一点通古人说：“合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土；千里之行，始于足下；勿以善小而不为，勿以恶小而为之。”这些话共同强调了一点，就是任何事物的形成都是从点滴开始的，它提醒人们做事要从小处着手的重要性。
9、要有“防患于未然”的意识
做事要有“防患于未然”的意识，因为事物的发展并非一条路，往往有多种可能，既可能向好的方向发展，也可能向坏的方向发展。正因为这样，在办事情、想问题的时候，应该立足于事情的复杂性，从最坏处着眼、向最好处努力，千万不可掉以轻心、麻痹大意。
明朝洪武年间，郭德成担任骁骑指挥，有一次进内宫面见太祖，明太祖屏退左右，拿出两锭黄金放在他的袖子里，说：“只管回去，不要对任何人说。”郭德成深受感动，恭敬地答应了。但当他走出宫门的时候，就立即把金子装在靴筒里，装出喝醉的样子，故意脱下靴子，露出了金子。这时候被守门的人看见了，于是立刻将这事报告给太祖，太祖笑着说：“是我赏给他的，没什么问题。”朋友知道这事后，为此都责备郭德成。郭德成摆了摆手，说道：“九重宫门防守这样严密，如果暗藏金子一旦被发觉，别人岂不要说是我偷的？更何况我的妹妹在宫中侍候皇上，我进出皇宫比较自由，你们怎么知道皇上不是以这个办法试探我呢？还是防备点好！”朋友们听了，都为郭德成的见识所折服。
还有一件事情，宋仁宗由于无子，听韩琦等大臣的劝谏，就立了宗室之子为太子。不久，仁宗驾崩，太子即位，历史上称之为宋英宗。宋英宗身体不好，于是下诏请皇太后一同处理军国大事，因为小人的挑拨离间，英宗和太后的关系渐渐地疏远了。
事情发展的越来越不妙。一天，太后给韩琦送来一封密信，信中历数了皇帝对她不孝顺，并请韩琦“为孀妇做主”，还派了一名心腹之臣专门等候他的回话。韩琦读完信后，认真做了斟酌，说：“我一定办。”就送走了太后的使者。
几天后，韩琦找了个机会，把这件事告诉了英宗，并嘱咐说：“这事千万不要外泄。您有今日，全是太后的支持，恩不能忘，虽然你们不是亲母子，但是如果您能尽力孝敬她，她就不会说什么了，而且双方的关系也会融洽，一切麻烦都会消失，这样对国对家都是有利的。”英宗思考了片刻，说道：“好，我按你的意思办。”韩琦说：“这件事是极为要紧的，事情一旦泄露出去，恐怕那些别有用心的人就要借机生事、编造谣言了，到时候，形势恐怕就难以控制了。因此，我不敢留下那封信，已经把它烧掉了。”英宗称赞韩琦做得非常好。
从此以后，宋英宗和太后的关系开始慢慢地融洽了，其他人却一点也不知到底发生了什么。
通过这两个例子可以看出，郭德成和韩琦都是很有远见的。为防止意外事件的发生预先采取防范措施，稳扎稳打，步步为营，从而把事情做得非常圆满。
人总是不一样的，历史上也有那么一些人，防范心理较弱，也没有防范的措施和方法，为此失去了许多，甚至是生命。孙策就是一个典型的例子。
孙策是东汉末年政坛上的风云人物，占有江东全部领土。当曹操和袁绍在官渡交战的时候，他看到了机会，与人谋划，准备袭击许昌。许昌是曹操的根据地，一旦失守，后果不堪设想。曹操部下听到这个信息后，都很恐慌。但谋士郭嘉却说：“孙策虽然吞并了江东的土地，诛杀了当地的许多英雄豪杰，这是他能得到部下拼死效力的结果。但是，孙策也有致命的弱点，他遇事粗心大意，而且不善防备。尽管他声称有百万之众，但与孤身一人没有什么两样，如果派一个刺客去杀他，他就对付不了。”另外，孙策的一位谋士也因为孙策好骑马游猎，劝谏道：“您指挥零散归附的将士，他们就能为你拼死效力，这是您的福气啊！但您轻易暗地里出行，所有的将士们都很忧虑，为您的安全担心啊。那白龙化做大鱼在海里游玩，就会被渔夫捉住；白蛇爬出山中，就被汉高祖斩杀了。这都是教训，希望您能谨慎些为好。”孙策说：“先生的话很有道理，我会小心行事的。”
孙策虽然嘴上答应了，但始终改不了老毛病。当他出兵袭击许昌时，到了长江后，还没过江，就像郭嘉预料的那样，灾难发生了，被许贡的门客所杀。
郭嘉的远见卓识和孙策的粗心大意，在此得到了集中的体现。孙策诛杀了很多英雄豪杰，无数人对他切齿痛恨，想寻找机会报仇的人不计其数，但他却全然没有防范的意识，单枪匹马，独自外出，其英雄胆气固然令人钦佩，但其处世的方式却不值得称赞。
做人做事一点通聪明的人有许多种，但懂得“防患于未然”道理的人才是聪明人。做事情不要寄希望于亡羊补牢，等到出现严重后果的时候，才知道自己做错了，如此为时已晚。
10、对自己做的事情要有热情
热情和兴趣是做好一件事的根本，要想把事情做得更好、更出色，就要拿出自己的热情和兴趣！
松下幸之助很小的时候就开始了他的打工生涯。十三岁时在一家名为五代的自行车店当学徒，要强的松下非常喜欢这份工作，对此也付出了自己满腔的热情，他一直想独立卖一辆自行车。但是，由于当时他的年龄太小，自行车又是高档品，老板不放心，所以松下一直没有自己销售过，顶多是跟着伙计去送车。
有一天，一位客户打来电话想看看自行车，要五代派人给送过去。可是，店里的伙计都被老板派出去了，只有留在店里的松下，于是老板对他说：“对方很急，你先给他送一辆过去吧！”松下一听心里乐开了花，认为表现自己的机会来了，他精神百倍地把自行车送到客户那里。
因为当时的松下只有十三岁，人家根本没有把他当做销售人员看待，只认为他是个孩子。所以买方的老板看他拼命讲解的模样，笑着对他说：“你是个好孩子。你的工作也很出色，所以我决定买下来，不过条件是要打九折。”
由于太过兴奋，松下没拒绝并表示要回去征求老板的意见。说完转身就跑回店里，并将对方的意见转达给了老板。
老板却说：“打九折不行，九五折好了。”
松下为了能完成自己的这笔交易，很不愿意再跑一次去说九五折。他对老板说：“请不要说九五折，就以九折卖给他吧。”说着眼泪夺眶而出。
老板对此感到很意外，不知道松下是怎么回事。
一会儿，对方的伙计到店里，看到了松下在哭，就询问怎么回事。
老板说：“这个孩子非要我给你们打九折，说着说着就哭了起来。”
伙计听后，被松下的这种精神感动了，立刻回去告诉他的老板。那位老板说：“看在这个小学徒的分上就按他们的意思买下吧！他是一个十分可爱又相当敬业的好孩子。”
就这样，终于成交了。松下在老板心目中的形象也有了进一步的提升。
做人做事一点通人生中最令人快乐的事情之一就是可以做自己想做的事，换句话说，就是依照自己的兴趣爱好行事。假如你对一件工作有着浓厚的兴趣，毋庸置疑，肯定能将此事做得很好。这样一来，不但获得了表现自己的机会，还能获得他人的赞赏。
