【该出手时就要出手】
经商办企业，不同于做学问搞研究。虽然成功的经营者也需要有科学的经营理念作为指导，但是光有理论肯定不行，为商者更需要实践的历练，方能取得真正的成功。何况，在懵懂的经营实践中逐渐摸索出经验，进而形成独特的理念、上升为经营理论的成功企业家也不在少数。因此，企业家首先应该是实践者，而不是理论家。对于企业家来说，行动才是王道。
在前途未卜的情况下，为什么有的人踯躅不前，而有的人却敢于大胆迈步呢？决定因素很多，其中很重要的一点就是个人的胆识。宗庆后的经历告诉我们：作为一名称职的企业家，不仅要有独立的判断、独到的眼光，能够及时捕捉机遇的出现、发现问题的所在，而且更需要过人的胆识，拥有“该出手时就出手”的魄力和勇气。
我们经常会听到这样的感慨：“想当初，我要是胆子大一点，现在可能早成大富翁了！”问题是，绝大多数人却并不具备这种敢于出手的胆识的。很多时候，我们并不是看不到机遇所在，而是下不了决心。当我们在面对一个抉择的时候，总会反复地去推敲，希望做到万无一失之后再行动，结果，等我们想得差不多了，准备下决心去做了，机会也往往已经离我们远去；或者，本来一件风险并不见得有多大的事情，却因为我们前思后想，越想越怕，越想越不敢前行了。
而回望宗庆后的来路，我们不难发现，他的第一次“涉商”，就向人们展示了他敢于出手的过人胆识。
1986年是改革开放步伐大踏步迈进的一年，经过农村实践颇有生命力的承包责任制，开始在城市的企业里得到大力推广，特别是那些亏损大、效益差的小企业，纷纷以承包经营的形式“下放”给了个人经营。
在这个大背景下，杭州上城区教育局打算在本系统中物色能人，组建一个校办企业经营部。这个经营部采取的当然也是承包经营方式。于是，包括宗庆后在内的一批教育系统“能人”很快就被列为候选人选。
1987年4月6日上午，为即将开办的上城区校办企业经营部选拔承包经理的“点将”大会，在教育局分管副局长傅美珍的主持下召开。说选拔，其实有点夸张，因为由领导们钦点的几位候选人，几乎没有愿意来挑这副担子的。
也难怪，这校办企业经营部，听听名头好像不错，其实没啥花头：连经理在内只有三名员工，开办费就给4万元，其余14万元的可用资金全部都是贷款，得靠承包者自己赚钱来偿还。可就是这样的底子，当年的利润指标就要4万元，人均创利要求超万元，这在当时的国营企业是根本达不到的水平。
会场里议论纷纷，却没有人站起来接招。就在领导们为现场的冷场而有些尴尬的时候。宗庆后站了起来：“我干吧，不过……”
这个愣头青，他还想提什么附加条件？想干就干，不想干也没人勉强你啊。就在大家以为宗庆后会趁机提一些什么要求的时候，却听到了一个大跌眼镜的下文：“当年的创利4万元好像少了点，我可以保证上交10万！”
会场顿时炸开了锅，人们实在难以相信，居然会有人主动给自己抬高承包价码，莫非他是脑子犯浑了？
其实宗庆后的脑子清醒着呢。自从离开马木农场回到杭州后，宗庆后辗转在几家企业担任销售员，虽然积累了不少产品营销的实践经验，但却一直没有什么大的作为。这么多年来，不甘平庸的他一直在寻找大展宏图的机会，却苦于没有找到可以独当一面发挥才干的舞台。现在机会终于出现在他面前了，虽然在许多人看来，这并不见得是个什么肥缺，可宗庆后觉得只要能让自己来决策经营，这样的机会绝不能轻易放过。因此他必须一下子开出令人汗颜的价码，把所有可能成为竞争者的勇气在一瞬间完全打垮。这一次，他是志在必得的。
平心而论，宗庆后的这个举动并不是没有风险的。在当时那个年代，10万元可是堪称一笔天文数字的巨款了，要靠一个重新起家的小小的校办厂每年赚到这样的利润，谁的心里都没有底。说老实话，从未真正搞过企业的宗庆后，也无法保证一定能取得成功。但是，如果能保证盈利、保证成功，还轮得到他宗庆后来承包吗？正所谓时势造英雄。在大家都不敢出手的时候，如果你有这个魄力站出来，那么距离成功（或者失败）最近的那个人也就毫无疑问是你了。
当然，趋利避害是每个人的本能。宗庆后是沉着冷静的，他知道成功与风险并存的道理，自然会尽力把风险降到最小。因此，他是做过认真分析的，10万元的年创利并不是头脑发热、脱离现实的指标。在商海里已经摸爬滚打了几年的宗庆后有足够的自信完成这一指标，因为他知道那是一个需要付出百倍艰辛才能达到的指标，而自己最大的优势、最大的资本，就是能够吃得起别人吃不了的苦。
不是没有怀疑，不是没有争议，然而面对自信满满的宗庆后，慧眼识英雄的傅美珍局长顶住了各种议论，毅然把这副重担交给了这个已并不年轻却充满了激情的应战者。
所以说，机遇往往都是靠自己争取来的。如果你患得患失、犹豫不决，在你面前的机遇随时都会丧失；如果你胆识卓绝、敢于出手，本不一定属于你的机遇，或许就会被你一把抓住，并且紧紧攒在手里。
