最难战胜的，就是恐惧心理。不要畏惧政府，政府是为了帮助我们的事业才存在的，它应该对我们有实质的帮助才对。我们选举出贤能者，是让他们做我们的喉舌。摩根写给儿子的32封信第二十九封信守法经营
亲爱的小约翰：
在我们这个极具民主和法制的国家，守法是经营的重要因素，也是企业生存和发展的前提条件。从最近的公司安全检查一事来看，你的担心、你的态度，明确显示出你令人满意的优点——那就是守法的精神。这一点我感到十分欣慰。
当然，我也希望你能够守法经营。不过，由于年纪的增长，我终于明白法律的条文和它的解释是个别独立的，你必须灵活地运用法律以及如何给公司带来利益，这才是经营管理者守法经营的精髓。很抱歉，你和检查人员抗辩，好言陈述我们的立场，尽管你的说明十分详尽，证据也很确凿，但是对方并没有改变想法。我也只能如你所说的那样，认为检察官的观察和判断有一部分错了，但是，你还是失败者。因此，你必须灵活地运用法律条文来维护公司的利益。
确实，让检察官相信你的陈述当然是很有难度的，你如果遇到这种情形最初应该采取的对策是，再一次重新设想并调查实际的情况，再一次确认我们的想法是否正确。如果信心仍不动摇，那么我们就有相当确切的反击证据，接下来就可以考虑把对检查人员的不满、我们的不服向他的监督机关投诉。
我知道你对我们采取的这些行动感到十分不安，但是，我认为这是一件好事情。其实，我非常理解你的心情，你是担心因此而招致检查人员的反感，结果逼他摆出强硬姿态。但是，不管是联邦政府也好，地方政府也罢，我们对于“公仆”应该有一个正确的认识，那就是他们基本上是正直的，绝无恶意，他们不会故意找老百姓的麻烦。像你一样，有非常多的企业家，不敢把自己的不满向上级行政机关反映，我觉得非常惊讶。大体而言，一个组织，越往上越会遇到有智慧、有见识的人。然而，大多数的经营者，只是一味地想避免对立，对于检查人员的结果报告是否绝对真实，他们总是半信半疑地接受，以为这样就万无一失，事实上并不是那么回事。下面是我个人的一些经验，可以供你参考。
我最大的一次胜利，是和税务监察员之间为了包装材料的课税问题所引起的一场斗争。根据他的检查报告，我们必须缴纳拖欠的100 000万美元，以及每年再交纳75 000美元。对于这一不公平的裁决，我们计划从两方面展开反击。首先，依照相关法律采取不服申告，同时拜访当地的国会议员，告诉他们因为监察人员的愚昧决定，我们将受到多大的损失。这样，事情就和政治搭上了关系。由于这位当地选出的议员（属执政党）在政府里面拥有相当的权力，因此，政治方面的压力格外大。我们接着聘请国内顶尖的会计事务所出面，显示我们有充足的证据应付第二次调查，准备花10 000美元的诉讼费。这是过去50年来，类似诉讼案件给予我们的常识。
这时候，政府左右为难了，一方是民意代表和法律专家，另一方是国税局的官员，最后的结果是根据再检查，决定课税1 603美元。与原来的100 000美金拖欠税和每年75 000美元的课税相比，简直是小巫见大巫。
其实，和人们一般的观念恰好相反，其实政府也是通情理的。而且靠政治家的努力就能伸张我们的主张，根本没必要牵扯法律顾问。不过话说回来，这次胜利，政府会让步，到底是因为我们有充分出庭的准备？还是因为只是监察人员误解了规则呢？真正的原因，我也不知道。
虽然我们损失了10 000美金的诉讼费，但是，万全的准备正是制胜的关键，为了赢得成功，我们必须利用所有可供利用的资源。
另外还有许多有输有赢的事情，所得税、贩卖税、食品、药物检查人员、动物检查员，一些让人想都想不到的问题。但是，根据我的经验，如果你能够耐心、详尽地分析实际情况，只要判断自己是对的，就尽管向最上层机关提出控诉。如此一来，你终必获胜。
如果你在经营中与检查者的看法不同，只要你是守法经营，你完全可以抛弃人们世俗的观念和检查者理论，最好是拿出你的证据向上一级申诉。如果他们不称职，那么我们可以状告政府不作为。因为政府的公务员是人民的“公仆”，他们的薪水是我们纳税人纳的税，所以他们必须为人民做事。于是，你就不必担心有谁会对你的行动进行报复。假如某位检查人员让你感觉他不怀好意，不妨给他的监督打个电话，要求派其他检查人员来，只要你有理由，对方大都会答应的。就算被拒绝也没关系，因为政府当局每一次都派不同的检查人员。
正义就是力量，只要你以守法经营为前提，你在不同的场合必须展示不同的力量，这样我们一定能够说服政府检察官。因此，你应该立即采取行动了。只要认为自己一定能获胜，就会成功。但是，不战绝不会胜利。
利润与效率是公司经营管理中的两个重要因素，它们是关系到企业生存和发展的前提条件。因此，我们在管理我们的公司时，除了先进的管理和良好的企业文化，与政府处理好关系也是很重要的一点，我们客观地评价政府对我们的支持，不要畏惧政府。正如弗兰西斯·培根曾经说过：“最难战胜的，就是恐惧心理。”不要畏惧政府，政府是为了帮助我们的事业才存在的，它应该对我们有实质的帮助才对。我们选举出贤能者，让他们做我们的喉舌。错了要勇于承认，如果坚信自己是对的，就要贯彻到底。
你的父亲
约翰·皮尔庞特·摩根
