人生篇
第十三章学会推销自己
第三节恰如其分是自我表现的最高术
自我表现是一个长期的过程，需要用谦虚谨慎的目光适当打磨那 “表现”的棱角，需要懂得运用恰如其分的表现艺术，这样，才是两全其美的。
善于交际的人，总是尽量把自己的长处呈现在朋友面前，如伶俐的口才、渊博的学识、温文尔雅的举止、巧妙的化妆、典雅的服装，都给人以良好的印象。
有人缺乏自信又好面子，生怕引起别人注意；有人怕遭拒绝而不敢接近别人，这样只能默默无闻，使社交变得没有意义；有人清高自负不肯低就，只能被人冷落。谨慎与拘束、自重与自负、谦虚与畏缩，其表现往往是一步之差，关键在于把握一个适当的分寸。自己的身份，自己对某种技巧的掌握程度，以及是否与当时的气氛协调，这些都应当考虑周全。在此基础上充分发挥优势，就可能得到更多的好感。
虚张声势者喜欢用旁若无人的高声谈笑、矫饰的表情、夸张的动作来表现自己，其结果往往适得其反。有些人为了讨异性的好感，乱送秋波、贬低同性，这不仅道德败坏，也失风雅。无论什么时候，男性的油滑、女性的轻浮都是令人讨厌的。要知道，对同性的友好是心地善良的表现，这又往往是人们对女性的期望。
在工作中，往往有许多人掌握不好热忱和刻意表现之间的界限，不少人总把一腔热忱的行为演绎得看上去是故意装出来的，也就是说，这些人学会的是表现自己，而不是真正的热忱，而热忱绝不等于刻意表现。在需要关心的时候关心他人，在应当拼搏的时候洒一把汗，只要真诚，谁都会赞许；而不失时机甚至抓住一切机会刻意表现出自己“与群众打成一片”、“关心别人”、“是领导的好下属”、“雄心勃勃”，则会让人觉得虚假而不愿与之接近。
威廉?温特尔说：“自我表现是人类天性中最主要的因素。”人类喜欢表现自己就像孔雀喜欢炫耀美丽的羽毛一样正常，但刻意的自我表现就会使热忱变得虚伪、自然变得做作，最终的效果还不如不表现。
许多人在其谈话中不论是否以自己为主题，总有突显自己、主张自我的表现，这种人虽说可能被人高估为“具有辩才”，但是也可能被认为是“口无遮拦、轻浮”或经常想“引人注目”等，他暴露出的自我显示，常使别人产生排斥感和不快情绪。
善于自我表现的人常常是既“表现”了自己，又未露声色，他们与同事进行交谈时多用“我们”而很少用“我”，因为后者给人以距离感，而前者则使人觉得较亲切。要知道“我们”代表着“他也参加的意味”，往往使人产生一种“参与感”，还会在不知不觉中把意见相异的人划为同一立场，并按照自己的意向影响他人。
善于自我表现的人从来杜绝说话带“嗯”、“哦”、“啊”等停顿的习惯，这些语赘可能被看做不愿开诚布公，也可能让人觉得是一种敷衍、傲慢的官僚习气，从而令人反感。
真正展示教养与才华的自我表现绝对无可厚非，刻意的自我表现才是最愚蠢的。卡耐基曾指出，如果我们只是要在别人面前表现自己，使别人对我们感兴趣的话，那我们将永远不会有许多真实而诚挚的朋友。朋友，尤其是真正的朋友，不是以这种方式来交往的。
在交往中，任何人都希望能得到别人的肯定性评价，都在不自觉地、强烈地维护着自己的形象和尊严，如果他的谈话对手过分地显示出高人一等的优越感，那么，在无形之中是对他自尊和自信的一种挑战与轻视，那种排斥心理乃至敌意也就不自觉地产生了。
法国哲学家罗西法古说：“如果你要得到仇人，就表现得比你的朋友优越吧；如果你要得到朋友，就要让你的朋友表现得比你优越。”这句话真是没错。因为当我们的朋友表现得比我们优越时，他们就有了一种重要人物的感觉，但是当我们表现得比他们还优越时，他们就会产生一种自卑感，造成羡慕和嫉妒的心态。
老子曾说过：“良贾深藏若虚，君子盛德貌若愚。”意为商人总是隐藏其宝物，君子品德高尚，而外貌却显得愚笨。这句话告诉人们，必要时要藏其锋芒，收其锐气，不可不分青红皂白将自己的才能让人一览无余。
对此，卡耐基曾有过一番相当精彩的论述：“你有什么可以炫耀的吗？你知道是什么东西使你没有变成白痴吗？其实不是什么大不了的东西，只不过是你甲状腺中的碘罢了，价值才五分钱。如果医生割开你颈部的甲状腺，取出一点点的碘，你就变成一个白痴了。五分钱就可以在街角药房中买到一点点的碘，它是使你没有住进疯人院的缘由。价值五分钱的东西，有什么好谈的？”
在中国历史上，那种由于居功自傲最终招来杀身之祸的将领不在少数，他们并未战死在疆场，而是断魂于自己人的刀下，说来令人惋惜，也让人深思。
邓艾以奇兵灭西蜀后，不觉有些自大起来，司马昭对他本来就有防范之心，现在看他逐渐目空一切，怕久而久之事有所变，于是发诏书调他回京当太尉，明升暗降，削夺了他的兵权。
叔夜冷淡对钟会，招尽谗言；吕安张狂骂兄，招致身亡。
但历史上也有一些懂得如何恰如其分地表现自己的人，其中山涛便是一个最好的代表。
山涛，当过郡主簿，封过相国左长史，得到过皇帝和太子的重用。大概便是他的性格所带来的吧，他少时便有才气，隐身自晦，这是在那个时代保身的最好办法。但没有哪个皇帝不想招揽人才，他推了好久，推不掉，便坦然接受。他在乡里名望很高，别人对他赞扬，别人对他好，他并不像阮籍那样白眼看人，也不像嵇康那样理都不理。他礼貌谦逊地回应着别人，虽然也好《老》、《庄》，却依旧出仕，因为他的谦逊谨慎，他免于杀身之祸，他将两者处理得恰到好处。
景帝曾问他废长立幼的事，这在那个封建王朝可谓天大的事了。他谨慎地遵循那个时代的原则，答，不可。后来又有个叫袁毅的贿赂他，他便将物品藏在阁楼上，后来东窗事发，山涛将物品取出来，积年尘埃，印封如初。这可谓谨慎到了极点了吧！
也许有人会说他故作清高，和那个时代不符；也许会有人说他没有原则；也许会有很多文人指责他。
可是我们也该明白，他是一个有深谋远虑的大家。那个时代，要生存就只能那样，他在谦虚谨慎中展现自己的才华，使他功高位显，却依旧两袖清风。
这是一个时代的特例，也是一个时代的亮点，不同于其他几位的是，他谦虚谨慎，他喜清幽之竹，却在污浊的世事中展现着自己的魅力。
有时候，想要自我表现，不一定要锋芒毕露，那样只会灼伤自己，别人会嫉妒，而你便会是谗言下的牺牲品。
自我表现是一个长期的过程，需要用谦虚谨慎的目光适当打磨那“表现”的棱角，需要懂得运用恰如其分的表现艺术，这样，才是两全其美的。
