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第1章 前言

做任何事情都不是一帆风顺的,销售更是如此。销售员无时无刻都在面对销售过程中的各种挫折,遭遇客户的拒绝,承受多日来没有签下一份单的事实,直面许多人对的冷眼和歧视……当你遭遇挫折,一筹莫展的时候,不妨停下来读一读几则小笑话,从中体会笑话中的销售哲理,也许你会有意外的发现。

笑话一:销售话术的重要性

瓦尔特太太:“这些墙纸好像也能当衣料,是这样吗?”售货员:“是的,但还是贴在墙上比穿在你身上更好看。”

笑话二:推销时机的重要性

一个人在繁华的牛津大街上被公共汽车撞倒了,马上就有一群人围观。那个人神情恍惚

地坐起来说:“我这是在哪里呀?”

“先生,这是你正需要的东西。”一个街头书摊摊贩说,“伦敦地图——一张才35个

便士!”

笑话三:懂得客户心理的重要性

一个人在大街上听见卖报纸的高声喊叫着:“骇人听闻的诈骗案!受害者多达82人!”他连忙走过去买了一份。可是把整张报纸翻了个遍,也没找到那篇报道。正在迷惑不解的时候,只听卖报人吆喝起来:“骇人听闻的诈骗案!上当者已达83人!”

其实销售的世界并非是神秘莫测的,销售的学问也不是晦涩难懂的,本书将销售学与日常生活中活生生的小笑话结合在一起,能够让销售学退去枯燥的外衣,以自然生动、平易近人的姿态呈现出来,让更多的人了解销售学,并轻松掌握更多的销售学知识。

《笑话中的销售学》试图为广大销售员以别开生面的方式解开心中的谜团。其中既有深入浅出的理论,又有引人入胜的笑话;不仅讲述了一系列销售技巧,而且让大家在莞尔一笑间领会销售学的精髓。

本书以笑话为载体,从知趣的角度审视销售学,介绍了销售人员应具备的心态与素养、销售口才、成交技巧、销售细节、消费者的销售心理分析等内容,希望以笑话这种喜闻乐见的形式,借助一个个笑话所蕴含的道理,寓教于乐,既能博君一笑,又笑而有所得,从而对销售实践有所认识和洞悉。

由于作者所学有限,书中肯定存在很多不足之处,希望广大读者朋友批评指正,将十分感谢!

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