不要以为这样的事就是巧合，事实上，在你每天接触到的人群中，就可能有一位素不相识的人会成为你的贵人，所以，在别人请求你的帮助时千万别冷漠地拒绝，一定要尽自己最大的努力帮助他们，以免让这位女士的悲剧在你身上重演。
帮别人就是帮自己
帮别人就是帮自己，只有抱着这一信念的人才能抓住每一个遇到贵人的机会。
当年，瑞士驻华大使馆的一位官员携夫人来北京，在机场一时叫不到出租车，他便随意拨了电话，接通了中国对外服务咨询公司。接电话的是外贸部的张经理。官员在电话中以焦急的心情讲明自己的身份后，请求半小时内派车到机场。公司跟瑞士没有业务往来，自己与这位外交官素不相识，但张经理想到应当为外国朋友解决旅途中的急难，便一口答应下来。张经理又考虑到这位外交官还有夫人同行，于是又去花店买了一束鲜花直奔机场。外交官夫人接过鲜花时十分高兴。把客人接到宾馆后，张经理又帮他们开了房间。得知这对夫妇第二天要飞离北京，张经理又帮助他们订好了机票。第二天上午，客人便飞离北京了。一周之后，这位官员又从国外飞来北京，特地聘请张经理做瑞士的业务代理，并签订了协议。
张经理似乎赶上了其他人梦寐以求的好事，但这好事并不是从天上掉下来的，而是他自己乐于助人所种下的善果。类似的例子是不胜枚举的。
在一个夏天的傍晚，一阵暴风雨骤然而至。一位衣着朴实的老妇人狼狈地小跑着进了一家规模较大的百货公司。
柜台员们齐刷刷地从上到下打量这个老太太，没有人上前理她。一位年轻人却轻轻地走了过来。
他微笑着问：“请问我能为您做些什么吗？”
“哦，谢谢！不过我现在什么都不需要，我只是进来等雨停！”老妇人略带抱歉地回答。
年轻人给她送来一把椅子。
雨很快停了，老妇人对年轻人说了一声谢谢，并向他要了一张名片。几个月之后，这个年轻人收到一封信，信中要他去苏格兰收取装潢一座城堡的订单。
这封信是那个老妇人写的，而她就是一位大企业家的母亲。
要想获得贵人的青睐，就要比别人付出更多的关心和礼貌。
你越是慷慨大方、毫无保留地为别人付出，你获得的回报也就越多。
摸准病根，对症下药
没有最好的贵人，只有最适合的贵人
贵人能给予我们提携和帮助，所以找到贵人是很重要的，但是，需要注意的是找“对”贵人才是重中之重。
莫尔先生是一位美国商人，他看中了中东石油带来的利益，于是便移居沙特。
莫尔移居沙特后，人生地不熟，一连在几个地区，他都没能获得石油开采权。如果向沙漠纵深开采，必须得到当地政府的特批许可。
通过一名外国朋友，莫尔认识了一位王子。莫尔得知，王子喜欢枪支，他便特地从德国高价买来镶有钻石的手枪和无弹壳的新式冲锋枪相赠。哪知王子无动于衷，因为送枪给他的人太多了。
随后，莫尔在法国购进一辆奔驰6005型防弹车。王子虽然收下了礼物，但也没有多少特别的表示。
不久，莫尔又从非洲买来几头狮子，送到王子的私人动物园。最后，莫尔为王子订制了一架小型豪华客机，将订单送到王子手里，并说明了自己的意图。
王子问莫尔：“你送我的礼物都很值钱，既然你这么有钱，为什么还想着地下的石油？”
莫尔说：“为陛下送礼物，我已负债累累。”
王子说：“难得你这么专一和诚心，我就给你想个办法吧。”
终于，莫尔拿到了沙漠深处的石油开采特批许可证，实现了自己的梦想。
莫尔能够找对贵人、认准贵人，是他成功的秘诀。古往今来，许多聪明人都明白这个道理。
清代做官历来靠后台，无论什么人，只要有一封高官的推荐信，就可以如愿以偿地拜官做事了。黄兰阶是大臣左宗棠好友的儿子，在福建候补知县多年也没有候到实缺。他见别人都有大官写的推荐信，想到父亲生前与左宗棠很要好，就跑到北京寻求左宗棠的帮助。可是左宗棠却从来不给人写推荐信，他说：“一个人只要有本事，自会有人用他。”一句话就将黄兰阶打发走了。黄兰阶没有得到帮助，又气又恨，离开左相府，就闲踱到琉璃厂看书画散心。忽然，他见到一个小店老板学写左宗棠字体，十分逼真，心中一动，想出一条妙计。他让店主写柄扇子，落了款，得意洋洋地摇回福州。
这天，是参见总督的日子，黄兰阶手摇纸扇，径直走到总督堂上。总督见了很奇怪，问：“外面很热吗？都立秋了，老兄还拿扇子摇个不停。”
黄兰阶把扇子一晃：“不瞒大帅说，外边天气并不太热，只是这柄扇子，是我此次进京左宗棠大人亲送的，所以舍不得放手。”
总督吃了一惊，心想：我以为这姓黄的没有后台，所以候补几年也没任命他实缺，不料他有个这么大的后台。左宗棠天天跟皇上见面，他若恨我，只消在皇上面前说个一句半句，我可就吃不消了。总督要过黄兰阶的扇子仔细察看，确系左宗棠笔迹，一点儿不差。他将扇子还与黄兰阶，闷闷不乐地回到后堂，找到师爷商议此事。第二天就给黄兰阶挂牌任了知县。
黄兰阶没有几年就升到了四品道台。总督一次进京，见了左宗棠，讨好地说：“宗棠大人故友之子黄兰阶，如今在敝省当了道台了。”
左宗棠笑道：“是嘛！那次他来找我，我就对他说：‘只要有本事，自有识货人。’老兄就很识人嘛。”
黄兰阶能够官拜道台，是看准了左宗棠这个贵人，虽反复受挫但仍不改其“志”，最后想出的方法还是依靠左宗棠，把他当做了自己的背景，让总督这个小一点儿的贵人给他升了官，实在是棋高一着的点子。
我们暂且撇开清政府官场的腐败和黄兰阶欺世盗名的卑劣做法不谈，单从寻找贵人的角度来看，黄兰阶正是看准了清政府官场的特点而想出了求官的对策。左宗棠既是他父亲的朋友，又能成为进阶的敲门砖，是贵人的绝妙人选。他确定找到了最适合自己的贵人。
学会利用他人的爱屋及乌
求助于贵人的“身边人”
常言道：“射人先射马，擒贼先擒王。”在求助于贵人的时候，要想取得成功，就要针对目标人物下工夫，突破目标人物这道关卡。这目标人物就是贵人的“身边人”。
这些人是助你成功的关键人物。他们眼观六路、耳听八方，是离贵人最近的人，找到他们疏通，事情几乎就成功了一半。
宋朝蔡京曾一度被宋徽宗罢相，落到山穷水尽的地步。但是，他并不甘心就此退出历史舞台，而是多方活动，以图东山再起。
蔡京知道，直接向宋徽宗求情是没有任何作用的，于是他决定谋求得到徽宗信任的人的帮助。
首先，蔡京暗中嘱咐亲信内侍，求郑贵妃为己说情，同时又请深得徽宗信任的郑居中伺机进言。一切妥当之后，蔡京再让自己的党羽直接上书徽宗，大意是为他鸣冤叫屈，说蔡京改变法度，全都是秉承圣上的旨意，并非独断专行。
徽宗见表，果然沉吟不语，但也没批复。这时，郑贵妃发挥了作用。她本是识文断字之人，早已看到表章的内容，又见徽宗的这种表情，就顺势替蔡京说了几句好话，徽宗便有些回心转意了。
接着他又请郑居中出马。郑居中了解内情后，知道时机已经成熟，便约了自己的好友——礼部侍郎刘正夫，二人先后晋见徽宗。
郑居中先向徽宗说道：“陛下即位以来，重视礼乐教育，欲行居养诸法，对国家和百姓都很有利，为什么要改弦易辙呢？”
一席话只字未提蔡京，只把徽宗的功绩歌颂一番，但暗中褒奖的却是蔡京，因为肯定前段朝政的英明，就等于肯定了蔡京变法的正确。
刘正夫又进去重复补充了一遍。微宗听了这番话，心里很舒服，终于转变态度，驱逐刘逵，罢免赵挺之的相位，第二次起用蔡京为相。
在结交贵人的时候，要适时地转变思维，不要盯着贵人本人不放，对于他的“身边人”花费心思，有时能达到意想不到的效果。
走老人、小孩子路线
贵人一般事业有成，处在上有老、下有小的人生阶段。在“身边人”中，老人和小孩是最容易接近的对象，也是对贵人最有影响力的人。“搞定”了他们，你就已经取得了成功的一半。
格林威尔奉命向某公司董事长打听消息，他亲自登门拜访，请求帮助。
当他进入董事长室，才坐定不久，女秘书便从门口探头对董事长说：“很抱歉，今天我没有邮票拿给你。”
“我那12岁的儿子正在收集邮票，所以……”董事长不好意思地向格林威尔解释。
接着格林威尔便开门见山，说明来意，可是董事长却故意含糊其辞，一直不愿做正面回答。格林威尔见此情景，只好知趣地离去。
格林威尔突然想起那位女秘书以及董事长说的话：邮票和12岁的儿子。同时，想到他的一个朋友在对外服务公司工作，每天都有来自世界各地的信件，信封上贴有世界各国的邮票。
第二天下午，格林威尔又去找那位董事长，告诉他是专程给他儿子送邮票来的。董事长热诚地接待了他。格林威尔把邮票交给他。董事长面露微笑，双手接过邮票，就像得到稀世珍宝似的自言自语：“我儿子一定高兴得不得了，它们确实很有价值！”
董事长和格林威尔谈了40分钟有关集邮的事情，又让格林威尔看了他儿子的照片。一会儿，没等格林威尔开口，他就自动说出了格林威尔想要知道的消息。格林威尔没想到，区区几十张邮票竟让他圆满地完成了任务。
向“老泰山”“小公主”献殷勤，求人可以事半功倍。一些乖巧的人常常利用孩子和老人作为在求助于贵人的过程中的沟通媒介，一桩看似希望渺茫的事，经过他们的帮助，反倒迎刃而解。这是因为，老人、小孩容易接近。
老人因体力虚乏在家休养，或因年岁高而退职在家，没有工作做，心里有话而没处说，因此，常常显得孤寂。如果有人主动接近老人，哪怕是暂时解除老人的孤寂，老人都会非常乐意。再者，心理学表明，老年人较中青年人柔和、慈善得多，也容易接近；而小孩子纯朴，喜新好奇爱动，一句唐诗、一段故事、一个鬼脸就能很快赢得小孩子的亲近。接近他们以后，再跟贵人开口说出“主题”，一是不会显得太唐突，另外好成功的概率也高些。在接近贵人的老人和孩子时，要注意以下几点：
1.掌握老人和孩子的心理，让他们喜欢你的接近。
一般地说，老年人见多识广，阅历丰厚，精神仓库里贮藏有大量感性或理性的“经验产品”，一有机会，他们总乐于滔滔倾诉，希望能影响、感动后人。事实上，老人长年留住家中，这种滔滔倾诉故事、传授经验的机会非常少，因此，老人的生理、心理便表现出极大限度的和善、平易。尤其对年轻人，他们总乐于主动招呼、热情交谈。至于小孩，若你真诚地以童心相待，带给小孩新奇欢乐，小孩会立刻把你当做“快活大王”或“英雄人物”而崇拜、亲近。所以，只要你掌握了他们的这种心理，在交往中注意“投其所好”，就不难获得他们的支持了。
2.最好能通过老人、小孩达到融洽贵人全家的目的。
老人是长者，而中国人有敬老、尊老、孝老的传统。假如老人心悦神怡，全家人便会随之活跃和愉快。中国人也十分看重传宗接代，视小孩为家庭的未来，爷辈如此，父辈更甚。况且现代家庭小孩多是“独苗”，家里人更是哄捧宠爱。如果能和小孩玩在一块，与全家关系融洽自是水到渠成。
如果你的某种行为和努力使贵人的家人能够更愉快地生活，或者解决了某方面的问题，贵人一定会十分感激，并希望能够对你有所回报，这样你的目的就达成了。
好钢用在刀刃上
任何人的精力和能力都是有限的，所以做事的时候，我们必须将有限的能量集中起来，放在最需要的地方。
有一位下岗女工靠亲人集资开了一家杂货店，几个月过去了，生意很不景气。她的丈夫喜欢读书，有一天，他对妻子说在图书馆看到一份杂志，上面有一个介绍全球五百强企业的专栏，丈夫发现所谓的“五百强”不过也很寻常，都是些“一根筋、一条路”。妻子不太明白。丈夫继续解释说：“打个比方，你卖纽扣，就只卖纽扣，卖所有品种的纽扣，店再大，都不卖别的。以后你再进货，头饰、胸花之类的东西，不要再进了，全进纽扣，有多少品种就进多少品种，看看会怎么样。”妻子半信半疑，抱着试一试的态度，集中所有资金做起了纽扣生意，谁知效果却非常不错。几年以后，这家曾经的小杂货店变成了这座城市唯一的一家“航空母舰式的纽扣店”。
丈夫的发现虽然有些肤浅，却很有道理。《财富》世界五百强，都有一个规律，只做一件事，做好一件事：物流运递类第一名是UPS公司，UPS发展到今天也只做了一件事——用最快的速度把包裹送到客户手中。只做了一件事，UPS就把业务做到了全世界；世界第一强、零售业“老大”——沃尔玛自始至终只做零售；世界第二强——通用汽车公司，一百多年来，也是只做汽车与配件。很多著名的大企业、大集团公司，都是集中所有力量，获取一个行业的垄断和领先地位，再不断地进行科研，使自己的技术无法被同行业的竞争者所超越，从而获得超额利润。从这个意义上讲，它们确实是“一根筋、一条路”。这些现实案例对于我们结交贵人也有一定的启示：第一，它启示我们把所有精力集中在最合适的贵人身上，这就是前面提到的对症下药；第二，它告诉我们，一旦找到了自己的贵人，要把这个贵人用在最关键的地方，这就是所谓的“好钢用在刀刃上”。与贵人的交往，是一种人情关系，对于这种人情要节约使用，不到万不得已，不要使出“杀手锏”。这就像平时生病时不要吃药力过大的药一样，因为虽然管用，但会让你的身体对普通的药产生抗药性，得不偿失。
