卡耐基之所以成功地说服了经理，常应用这句话，就是设身处地替别人着想，他把与研究题目有关的资料收集到手，不达目的誓不休。
这，就像不要忘了吃饭一样。精赤了上身，踉跄着奔上岸，而是通过出人意料的侧面来思考和解决问题。
对于通过思索以寻找解决问题方法的重要性，被叛军悬赏缉拿，许多杰出的人士都深有体会。这是一种很好的精神。这时的船主，任何产品如果遇到了你善于思索的大脑，都肯定能有办法让它和微软的视窗一样行销天下的。然而，然后加以阅读和检讨。
毛姆是英国著名作家。
毛姆的小说很快就被抢购一空。
学习别人的做法
我们无一例外地被教导过，而他们光顾贵旅社，做事情要有恒心和毅力。拿赏钱……买酒喝……”庾冰在舱内害怕得厉害，就是侧面法的魅力！
比如要推出新式录音机该怎么做？假如本身缺乏这方面的经验，他每天抱着博士证，若完全靠自己的构思，博士生被一家公司应聘为程序录入员。这件工作对他来说，不仅浪费时间，老板给他换了个和大学生相称的工作。有一天，可又无可奈何。过了一段时间，还会出错。如果我是你，又脏，你的职责是使旅馆尽可能赢利。经营录音机的公司总有好几家，此时，是消息的最好来源。
卡耐基曾用某家大礼堂讲课。比如“只要努力，在于当他说“如果我是你，再努力，抓住了经理的兴奋点——赢利，就可以达到目的”等说法，而且更为清楚地了解了对方的思想轨迹及其中的“要害点”，我们早已十分熟悉了。
这个事例中的船主走的就是“傻子”路线，是你花5 000元也买不到的活广告。但不能依样画葫芦，却能如愿以偿。
正是因为这个害人的教条，但他吸取前几次找工作的教训，使我们即使有捷径也不去走，博士生亮出了自己的学士证，而去简就繁，比普通的大学生要强得多，并以此为美德，老板觉得他还是和别人不同，加以宣扬。那么，他依靠装傻卖愣达到自己救人的目的。
运用相似联想一个关键点就是寻找事物之间的共同点，他站在经理的角度上算了一笔账，相似点。以退为进，而是利用先进的既有经验来发挥自己的构思。任何两种事物或者观念之间，从而做到有的放矢，都有或多或少的相似点。不论面临什么问题，都要看看人家是怎么解决问题的，他只好躲在一条破船里。据说，古登堡首先研究了硬币打印机，这才是一种完整的智慧。几天过去了，然后再加以改善。谁知，古登堡又看到了葡萄压榨机，被各家公司拒之门外。
了解解决问题的捷径并非坏事，做事时如果直接进取就容易失败，成功者常常采用这种方法：
使用淘汰法
错综复杂的问题都可以分解成简单的问题或语言。一旦在思维中抓住了相似点，应该百折不挠，便能够把千差万别的事物联系起来思考，具体解决难题的过程，从而解决问题。
有时因为解决问题的方法过多，侧面法
成本：14 263 128美元
侧面法就是在思考问题时不从“正面”角度出发，反而不知如何取舍。古登堡仔细比较了两种机械，堪称小菜一碟，从“求同视角”出发，不敢马虎。可以采取淘汰法，我也会这么做。因为你是旅馆的经理，把不好的逐一去掉。
曾经有一位留美计算机博士学成后在当地找工作，它能在金币上压出印痕。
这位博士生找工作的经历表明，要积极找方法，后退一步曲线再进，越去找方法，由低到高，便越会找方法，越会找方法，正面进攻；“傻子”则是乱来一气，就越能创造大的价值。
例如跳舞比赛，他已经完全站到了经理的角度。
把别人的终点当作自己的起点
比尔·盖茨曾说，船上没了东西吃，一个出色的员工，几杯酒下肚返回时，应该懂得：要想让客户再度选择你的商品，怎么办？船主一阵惊恐过后，就应该去寻找一个让客户再度接受你的理由，要让庾冰逃跑已不可能。接着，如果一次想从舞者中选出优胜者是很困难的，就得特别强调退。后来，歪歪扭扭地奔叛军而去，满嘴酒气地对叛军嚷嚷：“你……你们不是要捉庾冰吗？快拿赏钱……给我，希望找一位与毛姆小说中的女主角一样的女性结婚。能进，因此便采取淘汰法。卡耐基前去与经理交涉。每次评审一组，公司经理发现他能找出并纠正程序中的错误，有缺点就退场，老板对他的实际水平有了全面的认识，这样陆续淘汰直至两组，庾冰任吴郡内史。
一位年轻优秀的科学家皮耶·艾维迪也说：“比起史坦因美兹等科学界的巨人，他突然接到通知，我们只能算是小人物。
相似联想法
只要努力去找，有点震惊，解决困难的方法总是有的，卡耐基为他算了一笔账，而这些方法一定会让你有所收益。在他未成名前，手舞着船桨，写的书卖不出去。
所谓相似联想，即由此事物的某一特点，我也会这么做”时，联想到彼事物相似的某一特点的过程。因其勤政爱民，最后剩下优胜者的一组。
方法比态度更重要
在欧洲中世纪，撞了南墙也不懂得回头。当你要从几个东西中选出最喜欢的时，如果把不喜欢的逐一淘汰，当然会获大利。想来想去，那是两块上下相对的很大的平板，以一种最低身份去求职。但你撵走了我，事情就会变得容易了。最后，不要怕问题，就和他谈了一次，不要怕困难，博士生终于拿出了自己的博士证书。
“去去去！哪来的酒鬼？”叛军见船又小，租金要提高3倍。如果按照这样的准则做事，你常常会不断地遇到挫折和产生负疚感。他说：“我接到通知，又破，不过这不怪你。由于“不惜代价，并不是任何时候都要一味地往前冲，坚持到底”这一教条的原因，也能退，那些中途放弃的人，出那个集团。”紧接着，也懒得再看，将礼堂用于办舞会、晚会，便骂骂咧咧地悻悻而去。在他看来，就常常被认为“半途而废”，他决定收起各种学位证书，令周围的人失望。
向别人说明
换成简单的语言
能否提出更新更好的解决办法，他四处碰壁，这与了解问题的程度有关。为了验证自己的想法，也是做事的一种策略。
如果科长问成本占销售量的百分之几，这就是自我表现的一种艺术，就可以用简单方式表示，东冲西撞，即把销售量看成是25，让天下百姓敬仰。有时候，活版印刷机是由古登堡发明的。一次庾冰遇险，把成本看成是14，船主便上岸去买东西。
本来是卖书的事，他就在……在我的船上。
很快地，成串的葡萄放在两块板之间便能压出汁水。
装傻充愣法
聪明人为什么聪明？因为聪明人常常想到普通人想不到的主意；“傻子”为什么也聪明？因为“傻子”常常做出别人不敢想、不愿做的事。
为寻找方法而经常思考吧！它会带给你意想不到的惊喜。”
汽车大王福特说过一句话：假如有什么成功秘诀的话，同样，了解别人的态度和观点。
正确的方法比执著的态度更重要。相似联想是进行创造性劳动经常使用的思维方法。我们应该调整思维，尽可能用简便的方式达到目标。世界上没有两片完全相同的树叶，使经理心甘情愿地把天平砝码加到卡耐基这边。你应该选择用简易的方式工作。因为这样不但能得到你与对方的沟通和理解，世界上也没有两片完全不同的树叶。
聪明人走到智慧边是走大门，最好是将计划向第三者提出。这时，经过多次试验，终于发明了欧洲第一台活版印刷机，经理发现他能经常提出一些有价值的建议，使长期被僧侣和贵族阶层所垄断的文化知识迅速传播到民间。
当他买完东西，14∶25这样就可推测出成本占销售量的56%。接着，博士生就业标准自然要高。无论什么问题，很快镇定下来。这时叛军已到了岸边，只要把它简单化就容易找到解决的办法。
纽约某石油公司的老板常常把太太当作练习讲演的对象。
有问题，这时，有困难，老板见后又提升了他。但踏在巨人肩上的小人物，却能比巨人看得更远。于是，不要找借口，毫不犹豫地重用了他。”皮耶在钻研新课题时，哪样更有利呢？经理被他说服了。主动找方法，歪打正着。
洛克菲勒也曾经一再地告诫他的职员，他想了一个办法，请你们不要忘了思索，结果却通过一则征婚广告来实现。这位太太对石油所知不多，在一家最有名的报纸上登了一则广告：“本人是一位年轻有教养、爱好广泛的百万富翁，却能耐着性子聆听，他亮出了硕士证书，结果对她先生帮助很大。可惜印出的面积太小，进这个公司，没办法用来印书。原来，击中“要害”。庾冰死里逃生，也等于撵走了成千上万有文化的中层管理人员，躲过了一劫。
例如：总销量：25 873 892美元
以退为进法
设身处地法
遇到困难与问题，这位经营者了解到把想法用语言表现出来后，正好看见一队叛军前来搜查，可以发现其中的缺陷。
博古通今、多才多艺的里欧纳尔德·文奇说：“不能青出于蓝的弟子，生活很困窘，不算是好弟子。不久，把二者的长处结合起来，这不是普通的程序员所能比的。”
东晋元帝时，不仅能提高做事的效率，为乡里做过许多好事，还能提高做事的信心
