做好准备，兔子也能撞上来
人只有将一切准备工作都做好，才能在“兔子”冲过来的时候，让其结结实实地撞到柱子上，成为自己的猎物。
太公姓姜名尚，又名吕尚，是辅佐周文王、周武王灭商的功臣。他在没有受到文王重用的时候，隐居在陕西渭水边一个地方。那里是周族领袖姬昌（即周文王）统治的地区，他希望能引起姬昌对自己的注意，从而建立功业。
太公常在番溪旁垂钓。一般人钓鱼，都是用弯钩，上面有美味的饵食，然后把它沉在水里，诱骗鱼儿上钩。但太公的钓钩是直的，上面不挂鱼饵，也不沉到水里，并且离水面三尺高。他一边高高举起钓竿，一边自言自语道：“不想活的鱼儿呀，你们愿意的话，就自己上钩吧！”
一天，有个打柴的来到溪边，见太公用不放鱼饵的直钩在水面上钓鱼，便对他说：“老先生，像你这样钓鱼，100年也钓不到一条鱼的！”
太公举了举钓竿，说：“对你说实话吧！我不是为了钓到鱼，而是为了钓到王与侯！”
太公奇特的钓鱼方法，终于传到了姬昌那里。姬昌知道后，派一名士兵去叫他来。但太公并不理睬这个士兵，只顾自己钓鱼，并自言自语道：“钓啊，钓啊，鱼儿不上钩，虾儿来胡闹！”
姬昌听了士兵的禀报后，改派一名官员去请太公来。可是太公依然不答理，边钓边说：“钓啊，钓啊，大鱼不上钩，小鱼别胡闹！”
姬昌这才意识到，这个钓者必是位贤才，要亲自去请他才对。于是他吃了三天素，洗了澡换了衣服，带着厚礼，前往番溪去聘请太公。太公见他诚心诚意来聘请自己，便答应为他效力。
后来，姜尚辅佐文王兴邦立国，还帮助文王的儿子武王姬发灭掉了商朝，被武王封于齐地，实现了自己建功立业的愿望。
历史经验
“守株待兔”往往被用来讽刺那些不做努力，只等天上掉馅饼的愚蠢行为。但是，如果你做好准备，在树前种好兔子爱吃的草，兔子自己也会送上门来。其中的关键是你事先要了解清楚兔子的口味。
说得好不如哭得妙
在某些情况下，眼泪具有比刀枪剑戟更强大的力量，有些人特别擅用眼泪，刘备就是最典型的例子。
刘备深知“哭”的巨大作用，而且他很会哭。老百姓调侃，刘备的江山是“哭”出来的。哭而能够得到江山，应该算是哭得高明，哭得巧妙。
赤壁大战后，刘备按诸葛亮的安排，用计谋夺取了军事重镇荆州。周瑜气得金疮迸裂，决心起兵与刘备决一雌雄，经鲁肃劝说才罢兵言和。但周瑜认为刘备占据荆州是东吴称霸的心腹大患，便命鲁肃去向刘备讨回荆州。
最初，刘备以辅助侄儿刘琦为理由赖着不还。刘琦死后，鲁肃又去讨荆州，诸葛亮以“天下者天下人之天下，非一人之天下”来辩护，并立下文书，取了西川后再归还荆州。鲁肃无奈，只好空手而回。后来，刘备娶了孙权的妹子，做了东吴的乘龙快婿，孙权又要鲁肃去讨还荆州，“厚脸皮”的刘备已经黔驴技穷，问计于军师诸葛亮。
诸葛亮说道：“主公只管放声大哭，待哭到悲切处，我自出来劝解，荆州无大碍也。”
鲁肃来到堂上，双方互相谦让。
刘备说：“子敬不必谦虚，有话直说。”
鲁肃说：“小人奉吴侯军命，专为荆州一事而来，就算是一家人了，希望皇叔今日交还荆州为好。”
鲁肃说完后，专候刘备答复。哪知刘备无话可说，却用双手蒙脸大哭不已，哭得天昏地暗。鲁肃见刘备哀声嘶哭，泪如雨下，不禁惊惶失措，急忙问道：
“皇叔何以如此？难道小人有得罪之处？”
那刘备哭声不绝于耳，哭得泪湿满襟，成了个泪人儿。鲁肃被刘备哭得胆战心寒。这时，诸葛亮摇着鹅毛扇从屏风后走出来说道：“我听了很久了，子敬可知我的主公为什么哭吗？”
鲁肃说：“只见皇叔悲伤不已，不知其原因，还望诸葛先生见教！”
诸葛亮说：“这不难理解。当初我家主公借荆州时，曾经立下取得西川时便还给东吴的文书。可是仔细想想，主持西川军政大事的刘璋是我家主公的兄弟，大家都是汉朝的骨肉。若是兴兵去攻打西川，又怕被万人唾骂，若是不取西川，还了荆州无处安身；若是不还，那东吴主公孙权又是妻兄。我主处于这两难困境，子敬又三两次的来讨，因此泪出痛肠，不由得放声恸哭。”
孔明说罢，又用眼色暗示刘备，刘备耸肩摇膀，捶胸顿足，大放悲声。
鲁肃原是厚道之人，见刘备泪下，放声痛哭，心中动了恻隐之心，以为刘备真的是因无立足之地而哭，便起身劝道：“皇叔且休烦恼，待我与孔明从长计议。”
刘备这一哭，虽然是无赖之举，但却有了立足之地。明明是要霸占荆州为已有，却伪装一副可怜相。
刘备善于哭，而且哭得十分有心计。
刘备定西川不久，关羽因刚愎自用丢了荆州，刘备要亲率大军前去讨伐吴国。诸葛亮等人极力劝阻，认为若是率百万大军讨伐东吴为兄弟报仇，是存小节而失大义。刘备自然知道这一点，但是“桃园结义”的情结始终丢不下，加上百官劝谏，不让他出兵，他只好终日以泪洗面。
刘备道：“孤与关、张二人桃园结义时，誓同生死。今日云长已亡，岂能独享富贵乎？若不雪恨，乃负昔日之盟也！”说完，又哭绝于地，众官救醒后，又大哭不已。一日哭昏过三五次，三天不进水食，终日泪如泉涌，直哭得泪湿衣襟，血泪斑斑。一天不发兵为关羽报仇，刘备一天不止痛哭，这样号哭终日，夜以继日，连一向足智多谋的诸葛亮也无法劝阻。
刘备是哭关羽还是哭他自己，只有他本人知道。不过，他这一哭，却哭出了“义”的形象来。
刘备的“哭功”的确炉火纯青，使得这位以哭而闻名天下的皇帝死了，智慧超群的诸葛亮也不得不继续为刘家卖命。
刘备实在是会哭。
作为一方霸主，都能放下面子以情动人来办事，像我们凡夫俗子就更不用在乎了，只要是用情，相信一定能收到很好的效果，这也算得上极为灵活、极为非常规的办事策略了。
历史经验
哭似乎是女人的专利，但男人若肯放下脸面，大流眼泪，效果一定不亚于女人。搜寻古今历史，善哭的男人倒有好几个，哭得巧妙即可以得天下。
善于制造“人情债”
士为知己者死，女为悦己者容。士为知己者死，是因为他欠下了一笔永远也还不完的人情债。
公元前239年，燕国太子丹在秦国当人质，秦国对他很不友好，太子丹对此怀恨在心，偷偷逃回燕国，于是秦国派大军向燕国兴师问罪。太子丹势单力薄，难以与秦兵对阵，为报国仇私恨，他广招天下勇士，去刺杀秦王。
荆轲是当时有名的勇士，太子丹把他请到家里，像招待贵客一样，对荆轲照顾得无微不至。后来，又对逃到燕国来的秦国叛将樊於期以礼相待，奉为上宾。两人对太子丹感激涕零，发誓要为太子丹报仇雪恨。
荆轲虽力敌万钧，勇猛异常，但秦廷戒备森严，五步一岗，十步一哨，且有精兵护卫，接近秦王难于上青天。于是，荆轲就说服樊於期用人头骗取秦王的信任，樊於期依计而行。
荆轲带着樊於期的人头和督元地方的地图，去见秦王，这两件都是秦王想要得到的东西。但他未能杀掉秦王，反被秦王擒杀。
樊於期之所以能“献头”，荆轲之所以能舍命刺杀秦王，都完全是为了回报太子丹的礼遇之恩。
“投桃报李”“滴水之恩，涌泉相报”，足以说明“恩惠”对人心感化的巨大作用。
唐朝著名开国功臣李靖，曾任隋炀帝的郡丞，他最早发现李渊有造反图谋天下之心，就向隋炀帝参奏揭发。李渊灭隋后想起此事，欲杀之而后快。李世民认定李靖有才，几经努力终于留他一命。后来，李靖驰骋疆场，攻伐征战，安邦定国，为唐王朝的建立立下了赫赫战功。
李世民打败定扬可汗刘武周后，刘的将领尉迟敬德、寻相等都投降了。没多久，寻相等人又叛变逃跑了，所以李世民的部将们怀疑尉迟敬德，把他关了起来。李世民说：“尉迟敬德如果要叛变，难道还会在寻相之后吗？”他不相信尉迟敬德会叛变，就叫人把他放了，并且给他很多金子，对他说：“男子汉大丈夫看重情义，希望你不要把小小委屈放在心上，我绝不会相信谗言而加害忠良之人的，你应该理解我。如果你一定想走，就拿这些金子做盘缠去，略表我们这段时间共事的情谊吧！”
有一次，李世民的军队被郑王王世充率领的万余兵马团团包围了。郑王手下大将单雄信举起武器直奔李世民。在这危急时刻，尉迟敬德飞马而出，扬鞭把单雄信打落马下，保护李世民突出了重围。李世民问尉迟敬德：“您为什么要这么做？”尉迟说：“这是我报答您对我的信任啊！”
容人之过，方能得人之心。有过之人非常希望看到他人的宽容和友谊，希望得到悔过自新的机会。这种需要一旦得到满足，其对立情绪便会立即消失，感恩戴德，“受人滴水之恩，必当涌泉相报”的情感很快在心理上占据主导地位，在这个基础上，稍加引导，就会产生像“戴罪立功”那样的心理效果。
其实，有时给别人一些小的恩惠和人情对你来说只是举手之劳，并不费多少力气，可是对别人来说却是一种莫大的安慰，必要时他会舍命来报答你。
历史经验
人情是一笔银行存款，你存进去的多，能取出来的就多，存得少，能取出来的就少。有了人情就好办事。如果你平时多储蓄“人情”，甚至不惜血本的投资，急用时就不至于犯难。
一剑封喉，打完就跑
《孙子兵法》说：“兵贵胜，不贵久。”意思是打仗要速战速决。迅速出手，让对手没有做准备和缓口气的时间，这是成功的关键所在。
清代红顶商人胡雪岩富可敌国，可他的崩溃也极其迅速。原因就在于，他的对手盛宣怀抓住要害、迅速出击，使他短时间内力不能支，最终一发不可收拾，财富大厦轰然倒塌。
胡雪岩每年都要囤积大量生丝，生意越做越大，垄断了生丝市场，控制了生丝价格。盛宣怀掌握了胡雪岩生丝买卖的情况，一边收购生丝，向胡雪岩的客户出售，一边联络各地商人和洋行买办，叫他们今年不买胡雪岩的生丝，致使胡雪岩的生丝库存日多，资金日紧，苦不堪言。
胡雪岩因为做生意向汇丰银行借了近千万两银子，这些借款都以各省协饷作担保。这时，胡雪岩历年为左宗棠行军打仗所筹集的八十万两还款正赶上到期，这笔借款每年由协饷来补偿给胡雪岩。上海道台府在每年的固定时间把钱送给胡雪岩，以备他还款之用。盛宣怀在其中动了手脚，他找到上海道台邵友濂，直言李鸿章有意缓发这笔协饷，时间是二十天。邵友濂是李鸿章的人，虽然畏惧左宗棠，但想想缓发二十天也不算什么事，自然照办了。
对于盛宣怀来说，二十天已经足够了，他已经串通好外国银行，向胡雪岩催款。由于事出突然，胡雪岩只好将阜康银行各地钱庄的钱调来八十万两银子，先补上了这个窟窿。他想协饷反正要给的，不过是晚发二十天而已。
盛宣怀通过电报，对胡雪岩一切调款活动都了如指掌，估计胡雪岩调动的银子陆续出了阜康银行，阜康银行金库空虚之际，就托人到银行提款挤兑。
这些提款的人都是绅商大户，少则数千，多则上万。盛宣怀还四处放出风声，说胡雪岩积囤生丝大赔血本，只好挪用阜康银行存款，如今尚欠外国银行贷款八十万，阜康银行倒闭在即。
人们相信了盛宣怀的说法，纷纷开始提款。
挤兑先在上海开始。盛宣怀在上海坐镇，自然把声势搞得很大。
胡雪岩到了杭州，还没来得及休息，又星夜赶回上海，让总管高达去催上海道台邵友濂发协饷。邵友濂叫下人假称自己不在。胡雪岩这时候想起了左宗棠，又叫高达赶快去发电报。殊不知盛宣怀暗中叫人将电报扣下，左宗棠始终没能收到这份电报。
第二天胡雪岩见左宗棠那边没有回音，这才真的急了，亲自去上海道台府催讨，但这一回邵友濂借口视察制造局，溜之大吉了。
胡雪岩此时只好把他的地契和房产押了出去，同时廉价卖掉积存的生丝，希望能够挨过挤兑风潮。不想这次风潮竟是愈演愈烈，各地阜康银行早已经人山人海。胡雪岩这才明白，有人做了他的手脚。打听之下，才知道是盛宣怀，他不禁暗自叹了口气，知道这一回是彻底完了。此后不久，胡雪岩即在忧愤中死去。
胡雪岩死后，盛宣怀少了一个有力的竞争者，从此独占生意场上的霸主位置。
历史经验
让进攻速度再快一些，让对手可应对的时间再少一些，对手在你快如闪电的连环拳下避之不及，失败也是自然而然的了。
假戏真做，相时而动
假戏真做并不是一件让人觉得难堪的事，在人际交往当中，一些人善于假戏真做以取得他人信任，从而轻松地达到了自己的目的。蔡锷便是一位假戏真做的高手。
袁世凯镇压了革命党人的“二次革命”之后，开始做起了皇帝梦，要在中国恢复帝制。他复辟帝制的倒行逆施激起了全国人民的无比愤慨，全国人民群起讨伐。其中最早举行大规模武装讨伐的就是云南蔡锷等领导的护国军起义。
为了组织和发动这场倒袁的起义斗争，蔡锷与袁世凯斗智斗勇，充分体现了他在处世上的韬晦谋略。
“二次革命”期间，蔡锷对交战双方表示中立，还曾拟联合黔、桂两省作为中间人，主张两方停战，凭据法理解决。对蔡锷的这些举动，袁世凯深为嫉恨，就将蔡锷召人北京，实际上是牵虎人笼。
蔡锷明白袁世凯的意图，自从入京以后，他自敛锋芒。
袁世凯依然不放心，想把蔡锷困在京城，便委蔡锷以“重任”，先任将军府将军，再任全国经界局督办，并选为政院参政。
蔡锷不动声色，这样一来，倒弄得袁世凯莫名其妙。
一日，袁世凯召蔡锷到总统府，议论恢复帝制一事。蔡锷道：“我原先是赞成共和的，但是二次革命以后我才知道，这么大的中国，没有一个皇帝是统治不住的。现在总统有这个意向，那是太好了，我第一个表示赞成。”
狡猾的袁世凯反问道：“你说的当真吗？为什么南京、江西变乱时，你却要做调解人，帮他们讲话呢？”，
蔡锷立即回答道：“此一时、彼一时，那时我远驻云南，离北京太远，长江一带又多是国民党势力范围，恐投鼠忌器，不得不违心地做中间人，还请总统原谅。”
蔡锷解释得合情合理，袁世凯听了，十分满意。
从此以后，蔡锷为了保全自身便主动与那些为帝制摇旗呐喊的大小人物打成一片，宣扬帝制。
一天，蔡锷与一帮乌合之众又谈起帝制。蔡锷附和道：“共和两字，并非不良，但我国国情、人情，却不适合共和。”
宣扬帝制的筹安会的大头目杨度立刻应道：“蔡锷兄，你今日方知‘共和’二字的利害吗？”
蔡锷不敢怠慢，赶紧道：“俗话说得好：‘事非经过不知难。’杨大人还不肯谅解蔡某人吗？”
杨度不甘罢休道：“你是梁启超的高足，他最近做了一篇文章驳斥帝制，你却来赞成帝制，岂不是背师判道吗？”
蔡锷笑道：“师生也是人各有志。以前杨大人与梁启超同是保皇派的，为什么他驳斥帝制，你偏又办起筹安会？今天你诘责我，我倒要问问老兄，谁是谁非？”杨度讨了个没趣。
杨度不甘心，红着脸拿出一张纸，递给蔡锷道：“你既然赞成帝制，就应该参加请愿，何不签个大名？”
蔡锷十分爽快：“我在总统面前已请过愿了，我签个名儿，有何不可？”遂提起毛笔，信手一挥。
大家见他这般爽直，疑心荡然无存，个个拍手叫好。
而此时，蔡锷正寻找着虎口脱身的机会。
