后来它们遇到一只正在准备注射海洛因的狮子。小白兔对狮子说：“狮子狮子，你为什么要做伤害自己的事呢？这片森林多么美好，让我们一起在大自然中奔跑吧！”狮子看了看针筒，又看了看小白兔，于是把针筒向身后一扔，冲过去把小白兔狠揍了一顿。看到这一幕，大象和长颈鹿吓得直发抖，它们为小白兔鸣冤道：“你为什么要打小白兔呢？它这么好心，让我们放弃毒品而去接近大自然。”狮子愤怒地说：“这个混蛋兔子，每次它吃了摇头丸就拉着我像白痴一样在森林里乱跑。”
趣评
长颈鹿和大象并不知道小白兔奔跑的动机，但是在从众心理的鼓动下，却加入了以小白兔为首的奔跑队伍，这种现象与投资心理学中的“羊群效应”如出一辙。
笑话中的心理学
在一群羊前面横放一根木棍，第一只羊跳了过去，第二只、第三只也会跟着跳过去。这时，把那根棍子撤走，后面的羊走到这里，仍然像前面的羊一样跳过去，尽管拦路的棍子已经不在了，这就是所谓的“羊群效应”，也称为“从众心理”。经济学里经常用“羊群效应”来描述经济个体的从众跟风心理，指的是在信息不对称的情况下，投资者由于对信息缺乏了解，很难对市场未来的不确定性做出合理的预期，便通过观察周围人群的行为来获取信息。在信息的不断传递中，许多人的信息将大致相同且彼此强化，从而产生从众行为。“羊群效应”是由个人理性行为导致的集体的非理性行为的一种非线性机制。
凯恩斯曾经指出：“从事股票投资好比参加选美竞赛，谁的选择结果与全体评选者平均爱好最接近，谁就能得奖。因此每个评选者都不选他自己认为最美者，而是运用智力，推测一般人认为最美者。”具体到投资领域，出于归属感、安全感和信息成本的考虑，小投资者往往会采取追随大众和追随领导者的方针，直接模仿大众和领导者的交易决策，以此来规避投资风险。除此之外，系统机制也可能引发“羊群效应”。例如，当资产价格突然下跌造成亏损时，为了追加保证金或者遵守交易规则，一些投资者便不得不将他们持有的资产割仓卖出。如果很多人都投资股票市场，便可能导致投资者能量迅速积聚，从而形成趋同性的“羊群效应”。在追涨的时候大家都蜂拥而至；大盘跳水时，每个人都恐慌出逃，此时极易将股票杀在地板价上。这就是为什么牛市中慢涨快跌，而杀跌又往往一次到位的根本原因。
“假如你在绝望时抛售股票，你一定卖得很低。”这是投资大师彼得·林奇的金玉良言。其实当市场处于低迷状态时，正是进行投资布局、等待未来高点收成的绝佳时机。但是由于大多数人存在着“羊群心理”，当大家都对未来悲观时，一些具有最佳成长前景的投资品种也无人问津；等到市场热度增高，大家又争先恐后地进行抢购，随着市场的调整，再一窝蜂地匆忙杀出。可以说，“羊群效应”是大多数投资人都无法克服的投资心理。
◎ 千万记着说“不”——框架效应：快卖涨势股，慢卖跌势股
——小姐，我可以吻你吗？
——不。
——那，请允许我用胳膊挽着你的腰，好吗？
——不。
——这个，那么，让我握着你的手，总可以吧？
——不。
——小姐，你为什么总是说“不”？
——妈妈说，和男孩子第一次约会时，千万记着什么都要说“不”。
——那么，小姐，你介意我握你的手吗？
——不。
——小姐，你介意我挽着你的腰吗？
——不。
——小姐，你介意我吻你吗？
——嗯……不！
趣评
对于同样的要求，男人采取了不同的问法，获得了截然相反的答案，或许你会觉得这种现象很滑稽，然而在股票投资市场上，“快卖涨势股，慢卖跌势股”的现象与上述笑话有着类似的逻辑。
笑话中的心理学
“框架效应”是指面对一个问题，两种在逻辑意义上相似的说法却会导致不同的决策判断。在消费领域，当消费者感觉某一价格带来的是“损失”而不是“收益”时，他们对价格就会更敏感。
为了解释“框架效应”，我们来看下面的例子：
在A加油站，每升汽油卖5.6元，但如果以现金的方式付款，则可以得到每升0.6元的折扣；在B加油站；每升汽油卖5.00元，但如果以信用卡的方式付款，则每升要多付0.60元。
显然，从任何一个加油站购买汽油的经济成本是一样的。但大多数人认为：A加油站要比B加油站更吸引人。这是因为，与从A加油站购买汽油相联系的心理上的不舒服要比与从B加油站购买汽油相联系的心理上的不舒服少一些。A加油站是与某种“收益”（有折扣）联系在一起的，而B加油站 则是与某种“损失”（要加价）联系在一起的。
研究发现：上述差异的原因是当衡量一个交易时，人们对于“损失”的重视要比同等的“收益”大得多。
再看下面两个关于选择的题目：
A. 一笔生意稳赚800美元；B.一笔生意有85％的机会赚1000美元，但也有15％的可能分文不赚。
C. 一笔生意稳赔800美元 D. 一笔生意有85％的可能赔1000美元，但也有15％的可能不赔钱。
结果表明，在第一种情况下，84％的人选择稳赚800美元，表现在对风险的规避，而在第二种情况下87％的人则倾向于选择“有85％的可能赔1000美元，但相应地也有15％的可能不赔钱”的那笔生意，表现为对风险的寻求。
经济决策的理论历来认为，人从根本上来说是理性的。然而，人类在许多方面有非理性的特征，收益和损失完全是以认知参照点为依据的，参照点不一样，人们决策的方式也不一样：面临收益时人们会小心翼翼选择风险规避；面临损失时人们甘愿冒风险倾向于偏好风险。
在股票投资市场上，当股价上涨的时候，人们为了获得稳定收益，很快就把股票卖出；而当股价下跌的时候，人们总是怀着“股价还会上涨”的心理，采取了风险偏好的做法，死死地抓住跌势股。这种心理往往导致人们遭受到更大的损失。
◎ 献给上帝——心理账户：将某笔账算到某件事情或者某个人的头上
有一个流浪汉，他无意中买的一张彩票中了头奖。当他来到教堂祷告时说：“神父，我有罪啊！我本想把钱都献给上帝的。”
神父说：“那很好，主会祝福你的。”
流浪汉接着说：“但是，我把钱抛向天空，上帝他却总是不拿呀！”。
神父：“……”
趣评
对于意外之财，流浪汉准备把它献给上帝（尽管只是虚伪的慈善），如果这些钱是流浪汉通过劳动所得，他便不会想到关上帝什么事了。可见，虽然同样是钱，但是如果钱的来源不同，人们便会区别对待。
笑话中的心理学
“心理账户”是行为经济学中的一个重要概念，最早由芝加哥大学行为科学教授查德·塞勒所提出，是指对于总体经济账户上的进出项记录，人们将它们记录到若干个不同的心理分录科目。也就是说，人们自发地对自己所获得的金钱分门别类，以致针对不同的类别采取不同的态度。通俗地来说，即“将某笔账算到某件事情或者某个人的头上”。例如，你这个月意外地获得了1000块钱的奖金，由于认为这是出乎意料的财富，你多半会很快地将它们花光，如花800块钱买一条心仪的领带。但是如果这1000块钱是以获取工资的方式获得的，你大概就不会这么大方了，也许会谨慎盘算一下如何使用它们。正是由于把1000块钱归类到了不同的心理账户，所以你的消费行为截然不同。
关于心理账户，塞勒教授讲过这样一段亲身经历——
有一次他去瑞士讲课，获得了不错的讲课报酬。他很高兴，便在讲课之余在瑞士进行了一次旅行。虽然瑞士是全世界物价最贵的国家，但是教授仍然对这趟旅行非常满意，觉得物超所值。
后来，塞勒有一次去英国讲课，也获得了不错的报酬，于是又去瑞士旅行。可是这一次旅行却让塞勒感觉非常不舒服，他觉得瑞士的物价太高了。
为什么同样是去瑞士旅行，花同样的钱，前后两次的感受完全不一样呢？原因就在于，第一次旅行时，塞勒把在瑞士赚的钱与消费的钱放在了一个账户上；第二次旅行则不是这样，他把从英国赚的钱放在了瑞士的账户上。所以他觉得，第二次的旅行没有第一次旅行愉快。
按照常理来说，我们都有两个账户，一个是经济学账户，一个是心理账户。在经济学账户里，只要绝对量相同，每一块钱是可以替代的；在心理账户里，人们对每一元钱并不是一视同仁的，而是根据钱的不同来源，对“去往何处”采取了不同的态度。一般而言，心理账户有如下3种情形：
（1）将各期的收入或者各种不同方式的收入分在不同的账户中，不能相互填补；
（2）将不同来源的收入做不同的消费倾向；
（3）用不同的态度来对待不同数量的收入。
由于心理账户的存在，个体在做决策时往往会违背一些简单的经济运算法则，从而做出许多非理性的消费行为。例如，如果一个人偶然从股市上赚了很多钱，在随后的投资行为中，他便会采取风险更大的投资决策。这种冒进的行为常会导致投资者输掉大量的金钱。
◎ 产后而亡——赌徒心理：执迷于随机的成功
有一个人是个名副其实的赌徒，总幻想在赌桌前发财致富。一天，他拿了一张面值为1000法郎的钞票去赌博，几个小时后，他回来了。妻子忙问：“那张大票子生孩子没有？” “生了，生了，”赌徒从衣袋里掏出两张十法郎的钞票，哭丧着脸说，“不幸的是，它们的母亲产后去世了。”
趣评
有一些人沉迷于赌博游戏，是因为在每一场赌局开始前，他们都幻想着自己是下一个超级赢家。虽然获胜只是小概率事件，但是他们总会认为自己便是下一个幸运儿。
笑话中的心理学
斯金纳是新行为主义心理学的创始人之一，他曾经在著名的斯金纳箱（一种动物实验仪器，箱内设有一杠杆或键，动物在箱内可以自由活动，当它压杠杆或啄键时，就会有一团食物掉进箱子下方的盘中，动物就能吃到食物）中做过一个关于操作性条件反射的实验。在最初的实验中，箱子中的小白鼠每按30次按钮就可以吃到食物。而在随后的实验中，小白鼠是否获得食物与按钮次数无关，随机获得食物。
实验发现，在最初的实验中，小白鼠得到食物后，会休息一会儿，必要时再持续按键；而在随后的实验中，由于小白鼠无法预测食物什么时候滚出来，便不断地按键，如果某次按键后滚出的食物特别多，或者长时间食物没有滚出来，小白鼠按键的积极性会更加高涨。
想想赌徒的行为，可以发现现实世界的赌徒与这只小白鼠的心理相差无二：当某个赌徒在某次的牌局中赢了较多的钱后，他并不会就此收手，反而会继续赌下去，因为他幻想着更好的运气，期望能够赢回更多的金钱；当一个赌徒长久输钱后，也会继续把赌博游戏坚持下去，因为他总认为也许下一局就彻底赢回来了。这也是为什么很多人好赌成性的原因所在，不管他们此时是输家还是赢家，他们都无法从赌局中抽身而出，因为他们期望着随机获得更大的利益。
相对操作必然引发行为结果的规则，一些与概率相关的获得能激发人们更大的操作积极性。所以，总是有很多的人醉心于股票投资，前仆后继地投入到这个高风险的游戏中。
◎ 时来运转——赌徒谬误：3个跌停板之后，市场不一定会反弹
有个蔬菜商驾车送货时撞伤了一名老妇人，老妇人便将他告上了法庭，蔬菜商为此付出了很大一笔补偿费。几周以后，蔬菜商的货车又撞倒一位老绅士，这位绅士同样诉诸法律而获得了一大笔赔偿金，而蔬菜商则几乎被带入破产的境地。
一天，蔬菜商正在家里闲坐，他的儿子风风火火地跑了进来：“爸爸！”孩子喊道，“不好了，妈妈被一辆旅行车压死了……”
顿时，蔬菜商眼里涌出了两行热泪，激动地说：“我终于时来运转了！”
趣评
所谓的“时来运转”便包含着“风水轮流转”的心理推理，然而科学理论告诉我们，当你持续走背运时，你并不一定会反弹走好运。
笑话中的心理学
关于好运气和坏运气的转换，人们常有这样的推理：遇到持续的坏运气后，便会想当然地认为自己该走运了，因为风水轮流转，一个人不可能总是倒霉。然而，事实上，这是一种不合逻辑的推理方式，认为一系列事件的结果都在某种程度上隐含了自相关的关系，即如果事件A的结果影响到事件B，那么就说B是“依赖”于A的，这便是心理学中的“赌徒谬误”。例如，如果一个赌徒一晚上手气都很差，便会认为再过几次之后自己就会成为赢家；股市大盘连续上涨4天后，人们便会做出下跌的预测；经历连续几天的好天气后，人们就会担心随后会下大雨。
为了更好地诠释“赌徒谬误”，我们可以用重复抛硬币的例子来说明。抛硬币时，正面朝上的机会是0.5（1/2）；连续2次抛出正面的机会是0.5×0.5=0.25（1/4）；连续3次抛出正面的机会率为0.5×0.5×0.5= 0.125（1/8），以此类推。
现在假设，我们已经连续4次抛出正面。发生赌徒谬误的人说：“如果下一次再抛出正面，就是连续5次。连抛5次正面的机会率是（1/2）5 = 1/32。所以，下一次抛出正面的机会只有1/32。”
以上论证步骤看似正确，其实是非常错误的。假如硬币公平，抛出反面的机会率永远等于0.5，不会增加或减少，抛出正面的机会率同样永远等于0.5。连续抛出5次正面的机会率等于1/32（0.03125），但这是指未抛出第1次之前。抛出4次正面之后，由于结果已知，不在计算之内。无论硬币抛出过多次和结果如何，下一次抛出正面和反面的机会率仍然相等。实际上，计算出1/32机会率是基于前4次出正反面机会均等的假设。因为之前抛出了多次正面，而论证这一次抛出反面机会较大，属于推理谬误。这种逻辑只在硬币第1次抛出之前有效。
在期货市场上，3次跌停板之后，为什么会有很多投资者认为市场会反弹？因为投资者认为否极泰来是事物发展必然的趋势，而实际上这一思维方式等同于“赌徒谬误”。结果，由于秉这一观点，很多有经验的投资者都死于趋势行情说。
◎ 空姐的智慧——赌场的钱效应与蛇咬效应：为什么赌博让人们欲罢不能
一天，在一班长途飞机上，机长在休息时想与一位空姐搭讪，然而空姐并没有兴趣理会机长，只是自顾自地翻阅手里的杂志。
于是，机长说：“我们来玩个游戏吧。”
空姐仍然无动于衷
机长接着说：“游戏是这么玩的，我问你一个问题，如果你回答不出来，你就给我5美元，然后你再问我一问题，如果我不知道答案，我就给你5美元。”
空姐依然不屑一顾。
机长觉得很没趣，然后又加大筹码：“这样吧，如果你回答不出来，你给我5美元，如果我回答不出来，我给你100美元。”
空姐放下杂志，盯着机长看了5秒钟，然后说：“好，那你问吧。”
