曹操知道水军操练被周瑜偷窥后，招来众将商议。他说：“前几天刚刚战败，伤了我军锐气；如今，刚刚操练水军，又被周瑜偷窥。我该用什么计谋来打败吴军呢·”这时，蒋干主动请缨，他说他在幼年时是周瑜的同窗，愿意凭三寸不烂之舌前去劝降，并能够保证马到成功。曹操大喜，遂派蒋干渡河过江东。
蒋干径直来到周瑜寨中，周瑜大摆筵席招待他。在席上，周瑜对众官说道：“蒋干是我的同窗好友，虽然是从江北来的，但它并不是曹操的说客，你们且莫猜疑。”然后将佩剑交给太史慈，让他监酒，并吩咐道：“今日宴饮，但叙朋友交情；如有提起曹操与东吴军旅之事者，即斩之！”蒋干惊愕，不敢提及劝降之事。
席中，周瑜让众官开怀畅饮。他说：“我从领军以来，滴酒不沾。今天见了故人，又无疑忌，应该一醉方休。”于是，席上觥筹交错，一派欢乐景象。酒至半醉，周瑜拉着蒋干的手走出帐外。他先后带蒋干参观了吴军的雄壮军士和充足粮草，然后装醉对蒋干说道：“当年与你一同求学时，我不曾想过会有今天。”蒋干说道：“凭你的才能，能够有今天的成就根本不足为过。”接着，周瑜告诉蒋干“大丈夫处世，遇知己之主，外托君臣之义，内结骨肉之恩，言必行，计必从，祸福共之”，然后表明自己的心迹：“假使苏秦、张仪、陆贾、郦生复出，口似悬河，舌如利刃，安能动我心哉！”说完大笑。蒋干听了周瑜的一席话后，“面如土色”，将劝降的念头彻底打消了。
无论是诸葛亮拒绝兄长，还是周瑜拒绝蒋干，他们都有一个共同点：先发制人。不过，对待不同的人，针对不同的情况，他们先发制人的方式有些不一样。诸葛亮身在东吴，再加上要拒绝的对象是自己的兄长，所以显得比较平和；而周瑜身在东吴，蒋干到自己的地盘上来劝降，于是他以气势和军威压住了蒋干，让蒋干不敢提及劝降的事情。
生活中，为了能够摆脱一些无谓的纠缠或自己不愿意做的事情，一个人也要敢于拒绝他人。不过，在拒绝他人的过程中要讲究方法。
在拒绝他人时，关键要态度和蔼。不要在他人刚开口要求时，就断然拒绝他；不要对他人的请求迅速采取反驳的态度，或流露出不高兴的表情，或者去藐视对方，坚持永不会妥协的态度等，这都是不妥当的方式。应该以和蔼可亲诚恳的态度，用别人可以接受的方式应对。
拒绝对方时，要明确说出事实。要据实言明，不要采取模棱两可的说法，这样会导致对方摸不清你的真正意思，而产生许多误会，这就容易使彼此之间产生一种隔膜，关系越来越淡。
拒绝时，千万不要伤害对方的自尊心。特别是对你有过帮助的人来拜访你，要你帮他做事。为了情面，的确是非常难以拒绝的。不过，只要你能表示出尊重对方的意愿，率直地讲出自己的难处，相信对方也会理解你、谅解你。
拒绝对方，也要给对方留一个退路，留一个台阶下，也就是说要给对方留面子，要能让他自己下梯子。你必须自始至终耐心地听对方把话说完，当你完全听完对方的话后，心里有了主意时，再来说服对方，就不会使对方难堪了。
有时拒绝不能把话完全说死，可能每个人都会遇到某个异性当面向你表示爱意，如果你不乐意接受其爱，就可用拖延法说“不”。他邀你跳舞，你可以这样回答：“以后吧，有时间我会约你的。”
在拒绝人时，如果自己很有把握可以拒绝对方，只管与对方面对面相坐。如果要拒绝的是一个“难缠”的人，拒绝他时，最好不要和他视线直接接触，选择位置时要以斜、横为佳。
当你知道怎样选择地点来拒绝对方时，你还要注意到时机问题。有时候，拖延一段时间，选择一个好机会，再予以拒绝，会使得原来紧张的局面完全改观，这也是一种拒绝人的技巧。
你需要拒绝人时，不妨用下列方法试一试：
（1）有意推托
如“我转告她一声倒是可以，就是怕她误会了，还是你直接同她说为好”。“这件事由我出面恐怕不会太好吧”。
（2）尽量回避
“哦，是这样呀，我没看清楚”，“我没注意，也不是太清楚”。
（3）故意拖延
“今晚还有事，以后再说吧”。
（4）保持沉默
“嗯，让我再考虑考虑……”
（5）另有选择
“好是好，不过我更喜欢……我想那个会更好。”婉言回绝。“我很理解你的心情，但是这样做，对你我都没有好处，你仔细想想。”
说起海瑞这个名字，大部分人都会把清官这个两个字与他的名字联系起来。的确，他是明朝中一位品格刚正、耿直、廉洁的清官，百姓都称他为“海青天”、“活包公”。
海瑞为官一生，为民为国操劳一世，反对一切邪恶势力。在海瑞所到之处，贪官均闻风丧胆，百姓欢迎。
海瑞之所以是一个受百姓爱戴的清官，与他懂得如何巧妙地拒绝一些“小人”的要求是分不开的。
一次，在海瑞严厉地处罚仗势侵夺民田的董其昌时，一些官员来替董其昌解围，对海瑞说：“圣人不做过分的事。”
海瑞却说：“诸公岂不知海瑞非圣人耶！”仅仅一句话，就把说客顶了回去。这句话既巧妙地表达了海瑞秉公执法严办董其昌的决心，又使得说客碰上了软钉子，无言以对，这是在拒绝一些“小人”要求时最好的办法。
人活在世上，总会有些同窗好友，或同志、同事等朋友，相处的日子久了，自然会相互求帮忙。如果我们能办到的话应尽自己最大的努力去办，假若朋友提出的某些要求很过分，我们不能办到，不是我们个人力所能及的时候，这就出现了如何拒绝他人的问题。很多人往往在处理这类问题时感到很棘手，因此不知道该如何开口拒绝，明知道一些事情办不成，可又怕伤害了朋友之间的友谊，而应承下来。那么怎样开口拒绝，才不会伤害对方呢？
这就需要在拒绝时，让对方了解你之所以拒绝的苦衷和歉意，而且说话态度要诚恳，语言要温和。
尽量避免模模糊糊那一类的回答。如我再考虑考虑等，这种讲法或许你自己认为表示拒绝了，可是有所求的一方可能认为对方真的替他想办法，这样一来，反而耽误了对方。所以，拒绝时不要使用语言含糊的字眼。
做人心眼：
当自己的利益受到侵犯或自己不愿意同意某些事情时，这时候就要学会拒绝。一个不会拒绝的人，只会生活在无穷尽的苦恼与郁闷中。但知道拒绝是不够的，因为不当的拒绝方式常常会破坏自己的人际关系。要想能够恰到好处的拒绝别人，要善于运用拒绝技巧。
11、不要忽视小人物
泰山不让土壤，故能成其大；河海不择细流，故能就其深。
——李斯
曹操引兵救合淝时，令夏侯渊守汉中定军山隘口，留张郃守蒙头岩等隘口。张郃吃了几次败仗后，收集败兵死守瓦口关。
张飞、魏延二人连日攻打关口，却无济于事。于是，张飞率军撤退二十里地，然后与魏延带了几十人前去探路。途中，他们突然发现几个背着小包的人正沿着山路行走。张飞用马鞭指着这几个人对魏延说：“夺瓦口关，只在这几个百姓身上。”随后，他吩咐几个士兵前去把他们接来。张飞用好话安定他们的心思，然后从他们口中得知：有一条小路可以通向瓦口关背后。
张飞非常高兴，将着这些百姓带入寨中，分给他们一些酒食，然后让他们带路。结果，瓦口关被顺利攻下。
如果张飞不能够从这些百姓口中得到信息，便不能够绕到张郃背后。要想拿下瓦口关，还要付出更多的代价。然而张飞没有忽视小人物的作用，而是利用他们熟悉当地地理的优势减少了自己攻关的难度。
其实，小人物也有大智慧。在适当的时候，他们甚至能够帮上大忙。
春秋时期，四君子以养门客闻名，其中以孟尝君为最。据说，他府下有三千门客。一次，又有两个人前来投奔，其中一个能钻狗洞、能学狗叫；另一个会学鸡叫。除此之外，他们别无所长。孟尝君还是把他们留下了，当时许多门客都不服气，总觉得这两个人没什么能耐，和这样的人在一起觉得丢人，请孟尝君将这二人辞退。孟尝君劝他们说，世无不可用之人，有一技之长就是人才，让他们留下来吧。
没多久，孟尝君奉命出使秦国。鉴于孟尝君的名声，秦昭王想让他留下来做相国。有人劝秦昭王说：“孟尝君是齐国人，又很有本事，如果在秦国做了相国，他不会替秦国谋利的，即便他肯为秦国出力，也一定是先想着齐国然后再考虑秦国。如果是这样，秦国不就危险了吗！”
秦昭王听完觉得有道理，就打消了让孟尝君当相国的念头，而且把他关起来，并想找机会杀掉他。孟尝君请秦昭王的一个宠姬帮忙说情。这个宠姬说：“我想要孟尝君的白狐狸皮裘。”原来，孟尝君有一件皮衣，价值千金，天下无双。他把这件皮衣送给了秦王，秦王的宠姬只有得到了这件皮衣才肯帮忙，这确实给孟尝君出了一个难题。孟尝君很发愁，托人问遍门客，谁也想不出对策。
正在危难之际，那个能钻狗洞学狗叫的门客说：“我想我可以弄个白狐裘。”于是，夜里他装扮成一条狗，偷偷地混进了秦王宫中储藏东西的地方，将孟尝君原先献给秦昭王的那件皮衣又偷了出来。
孟尝君把这件皮衣献给了那个宠姬。得到白狐裘以后，秦昭王的宠姬果然没有食言，代孟尝君向秦昭王说了许多好话。秦昭王接受了宠姬的建议，把孟尝君放出了大牢。重获自由的孟尝君，立刻更换了证件，隐姓埋名，混出了咸阳城，连夜逃往齐国。
时过不久，秦昭王后悔自己释放了孟尝君，赶紧派人去追。而此时孟尝君早已经逃走了。可是，秦昭王仍不死心，他命人继续寻找孟尝君的下落。
半夜时分，孟尝君已逃到函谷关下，出了函谷关就相对安全了。当他们刚准备出关时，却被侍卫拦截住了。因为秦国有一条规定：鸡鸣以后才准放人通行。孟尝君担心被追兵捉住，心急如焚。这时，那个会学鸡叫的门客捏起嗓子，十分逼真地学着公鸡打鸣，使得附近公鸡也随声附和起来。侍卫听到鸡鸣声，就开关将他们放走了。孟尝君得以顺利脱逃。
在每个人的周围，都相对性地存在着一些小人物。这些小人物虽然看似不起眼，但是在适当的时候他们有可能会起到大作用。要想让这些小人物在关键时刻帮忙，必须要善待他们。只有这样，他们才会心甘情愿地帮助你。
做人心眼：
人在一生中要面临各种各样的问题，有些问题可以通过自己解决，有些问题可以通过大人物解决，还有些问题则需要小人物来解决。之所以如此，是因为不同的人有不同的价值，小人物也有他们独特的价值。如果身边有一些小人物，便能够在他们的帮助下解决一些小麻烦。
12、知己知彼，有备而战
知己知彼，百战不殆。不知彼而知己，一胜一负；不知彼，每战必殆。
——《孙子》
“知己知彼，百战不殆”是一句军事术语，在演义中也多有体现：
其一：
曹操攻打南阳城时，见南阳城“城壕甚阔，水势又深”，难以靠近。于是，他令军士运土填壕、积草作梯，自己骑马绕城观察了三天。然后，他传令军士在西北角堆积柴薪，从那里登城。
贾诩见到曹操在这三天中的所作所为后，摸透了曹操的心思。他对张绣说：“曹操绕城观察了三天，见城东南角砖土又新又旧且鹿角多被毁坏，打算从此处进攻，却在西北角积草，想迷惑我军。”随后，贾诩为张绣献上一计：让城中百姓假扮军士，在西北角虚张声势；再令精兵饱食轻装，然后藏在东南角屋内。一旦曹操乘黑爬城，便可以强烈进攻。
曹操见东南角空虚，说道：“中吾计矣！”于是，白天仍然假装往西北角引兵，晚上却从东南角进攻。如此以来，曹操中计，“折兵五万余人，失去辎重无数”。
其二：
袁尚围攻袁谭时，袁谭投降曹操，曹操引兵北上。袁尚本想除掉袁谭后再回冀州，不料曹操很快攻破毛城、邯郸，直逼冀州，他不得不引兵来救。
在这期间，曹操对尚军的举动摸得一清二楚。
起初，曹操静候袁尚回兵。他说：“吾料袁尚必举火为号，令城中接应。吾可分兵击之。”袁尚出了滏水界口后在阳平亭屯军，果然派李孚与城内审配商议，通过举火互通音信。
