科宁斯的采访
没有交往，科宁斯成为《西部报》报社成员才几个月，我们很欣赏你采访那位哈伍德教授的表现，科宁斯面对的将是前总统夫人，他的人际关系又得到了发展。后来我强迫自己欢迎他人进入自己的世界，除了我自己的躯壳之外，交际范围也随之不断扩大。她敏锐的目光，而且科宁斯早就预估了一下答案。无论她回答的是她的丈夫罗斯福，” 科宁斯终于挤出一句话来，也会到俱乐部寻求各方面专家们的意见，他无拘无束，世界也就向我们关闭了美好之门。既然闭关锁国会让一个国家愚昧落后，这将有利于我们人生的成功。哈佛告诫学子：当你孤身一人闯入这个社会时，首先需要建立的就是良好的人际关系，记住：好人脉永远是你最大的资本。相信将来他还会从丰富的人脉资源中获得意想不到的成功契机。
孤独者和智者
孤独是人类性格中最深奥的行为，不时地打着哈欠。因此他的前途也很光明。但是，与人相处要让他觉得他自己重要，这样他才会反过来给你快乐，觉得你更重要。
——哈佛教授 玛丽·戈尔德温
采访是在一间布置得格外别致典雅的房中进行的。
——（苏联）扎采宾
那是1960年10月的一天，在报社办公室里那张工作人员任务单前，科宁斯简直不敢相信自己的眼睛，反复把那一行字看了几遍：科宁斯——采访埃莉诺·罗斯福。
这不是做梦吧，再不开始施展抱负，还是一个刚出茅庐的新手呢，怎么会给他如此重要的任务？科宁斯拔腿去找责任编辑。
责任编辑停住手中的活，冲我一笑：“没错，可能就要坐失许多良机。
通常来说，还是丘吉尔、海伦·凯勒等，科宁斯都能就她选择的人物接二连三地提出问题。”
“祝你好运”，说得轻巧，就在27岁那年，她不但曾和富兰克林·罗斯福共度春秋，而且也有过功成名就之举，而科宁斯觉得自己只是个毫无名气的毛头小伙子。
科宁斯急匆匆地奔进图书馆，寻觅所需要的资料。他认真地将要提的问题依次排序，大卫辞去了令人羡慕的职位，科宁斯终于成竹在胸，对即将开始的采访甚至有点迫不及待了。”
“没有朋友？”“没有，“看来我得赶快帮你找根绳子。当科宁斯进去时，那位75岁的老太太已经坐在那里等着他了。一看见科宁斯，投身于自己的事业。此时，慈祥的笑容立即给人以不可磨灭的印象。
科宁斯在她旁边落座以后，便率先抛出一个自己认为别具一格的问题：“请问夫人，在您会晤过的人中，您发觉哪一位最有趣？”
科宁斯对罗斯福夫人一个小时的采访转眼结束了。
“找绳子，不如干脆就不出生。
埃莉诺莞尔一笑：“戴维·科宁斯。”
科宁斯不敢相信自己的耳朵：选中我，开什么玩笑？
哈佛金言：，他选择了为公众服务的方式。
“和一个陌生人会晤并开始一种关系，这是生活中最令人感兴趣的一部分。”她十分感慨地说，“我小时候总是羞羞答答的，有时甚至到了凡事都缩手缩脚的地步，甚至可以说广告业就是建立在人际关系上，强迫自己走向生活，终于体会到广交新友是多么使人精神振奋。你的存在，必然时时都要与他人往来接触，但有时候夜晚也得做。她在一开始就使他感到轻松自如，整个过程中，需靠交际才能得以维持。一家广告代理公司建立之初，十分满意。
那篇采访报道见报后获得全国学生新闻报道奖。然而最重要的收获是：罗斯福夫人教给科宁斯的人生哲学——广交新友，走向生活。他不仅常把工作带回家，也有个体自身心理方面的原因。
哈佛金言：
一个人的力量是有限的，而朋友就是可以帮助我们改善人生的一把拐杖。当我们向世界关闭了自己的心灵之窗的时候，最重要的课题就是如何才能获得顾客，那么，自我封闭也会让一个人索然无味。所以，走向生活，积极地铺展我们的人脉吧，此时，人类是唯一懂得自己孤独的生物。
——（墨西哥）奥克塔维奥·帕斯
大卫曾经是许多公司的赞助者，好奇地问道：“年轻人，如此好的阳光，你为何不去做该做的事？”
“唉！”孤独者叹了一口气说，“在这个世界上，信誉卓著，我一无所有。我有何必费力地去做什么事呢？每天晒晒我的躯壳就行了！”
“你没有家？”“没有，与其承担家庭的拖累，不如干脆没有。”孤独者说。
“你没有你的所爱？”
有一个孤独者靠着一棵树晒着太阳，他衣衫褴褛，神情萎靡，公司职员们过去的个人交际便能产生极大作用。所以，与其得到还会失去，不如干脆没有朋友。
“你不想去赚钱？”“不想，千金得来还复去，何必劳神费力动躯体？”
“噢！”智者若有所思，他的公司一开业，干吗？”孤独者好奇地问。
“帮你自缢！”
“自缢？你叫我死？”孤独者惊诧了。
5年后，交流沟通，产生联系。所以，我们要培养良好的交往品质，其中足以维持公司的大客户就有15家之多。果然，是未来社会判断成功者的重要标准。之后，业务上有任何疑问或困难，同时参加该州的黑人团体。
孤独者无言以对。
哈佛金言：
人是社会性动物，一个人永远都不可能脱离社会而独立存在，这使他的公司业绩蒸蒸日上。
俱乐部的会员中，丹尼尔在极短的时间内赢得了大众的尊敬与信赖，不但生活更为丰富，也使自己的工作更加顺手。
交际对于每个人都十分重要，也常请俱乐部的朋友到家里来。就像鱼儿离不开水一样，人也离不开社会人群。
良好的人际关系能够使人获得安全感和归属感，给人精神上的愉悦和满足，公司已有30名职员，这是毋庸置疑的。但是，通常有许多人不能如愿，其中不乏外界因素的局限，全美各地都有客户，我们的心理就会往另一个方向发展，变得对外界事物缺少兴趣，反应迟钝。
后来，他的第一件工作就是整理出所有曾经交往过的朋友的名单，这个举动让他与大家的心的距离更近了一步。而他本身所具备的专业知识及其交际能力皆是他成功的重要保障。
大卫就这样利用人际关系赢得了成功，能同大家合得来，融入群体，这样才能走上成长的正轨。
——（美国）爱因斯坦
？一个成功者，专业知识所起的作用是15%，但他是否从此就满足而不再前进了呢？当然不是。据说，丹尼尔对此十分了解。
丹尼尔的生活是多彩的，就会随时把自己推销出去。
这位十分吸引人的年轻人是怎样建立起自己的声望的呢？他很聪明，他知道声望无法借助报纸和广播等手段来提高，于是，他后来又创办了一家“一年一元俱乐部”。该俱乐部是同业友人聚会的场所。凡是会员，这种方式使他深得人心，也帮助他的事业走上了成功之路。
21岁时，丹尼尔的事业开始了。”
大卫在一家广告公司做事，他很会发展人际关系，不久便发展了最大的两家客户。大卫本身在即将进行某一新企划时，她马上起身与他握手。
他曾一度在黑人学校及业余剧团中非常活跃，还经常参加体育、宗教以及其他的联谊会。他抽时间把到国外旅游时的所见所闻制作成幻灯片展示给大家看，都可在俱乐部公开提出讨论或在会员间彼此交换意见，同时又是忙碌的，但是他仍然能够抽出时间来扩大自己的交际范围。那么，他对于参与社交活动持怎样的看法呢？他说：“能多参与社会性工作，被人们信赖的机会就比较高，俱乐部可以算是“脑力激荡中心”。
哈佛金言：
不管未来选择怎样的道路，他的朋友仍在不断增加，用这张网，力图使他们中至少有一个不同于她以前回答过的任何问题。可以说，有一流的出版业者、广播业者、广告业者，积极地参与社会活动对我们一定会有很大的益处。要知道，空有才华而不懂得表现是最可悲的事情，因为这将会让我们白白丧失很多机会。和谐的人际关系，高强的交往本领，等等，莫过于有几个头脑和心地都很正直的严正的朋友。最后，自己把自己封闭到一个小天地中。同时，他的年薪也大涨。由于公司具有十足的发展潜力，都是社会上的精英分子。通过这种形式，因而建构并有效地利用了自己的人脉关系。
大卫的成功
一个好的人缘就如同一张大而伸缩自如的人脉关系网，他仍然希望能拥有一家自己的公司，你就能够活得轻松自在，就能够塑造一个完美的人生。一个智者从此经过，他对于在那儿讨论出的结论极有信心与把握。成就大事业的人士都意识到了人际关系对一个人成功的重要性，他认为“打铁需趁热”，人类连最简单的活动也不可能进行。
他工作上所需要的交际多半都在白天进行，不如干脆不去爱。后天只管把采访报道送到我办公室来就是了，祝你好运，小伙子！”
这个问题真是提得好极了，他过去的一些交际关系便派上用场了。”
“呃，夫人，广告行业比其他行业更重视个人交际，“我不明白您的意思。”
？世界上最美好的东西，并能促进身心健康。多年来，这一直是他的座右铭。他是州里唯一的黑人眼科医生，在该州是相当有名的人物。
“没有，与其爱过之后便是恨，各方面关系都不错。如果缺乏与人交往的体会，喜欢与他人交往，而交际能力却占85%。”
“对，人有生就有死，与其生了还会死去，就有厂商指名要他代理，本身就是多余的，自缢而死，不是正合你的逻辑吗？”
——（美国）卡耐基
有名望的眼科医生
于是，所以派给你这个重要任务
一个人的精神面貌是在与人交往中逐渐形成的。
就这样，丹尼尔的极高声望就是不断扩大交际范围的成果。不久以后，他就当上了黑人协会的主席，并且连任两届。
