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第28章 砍价(1)

那时他们已经开了两年店,口袋里渐渐有了些余钱,本来打算轻松一下喘口气,偏巧江琳怀孕了。刘向前有点儿生气。过了四张儿的人了,再养小孩,不是玩儿的,再说他也大惑不解。看着江琳买回的一桌子逍遥丸,瞪大眼睛说,你不是更年期了吗?怎么还怀孕?

江琳坐在沙发上,不急不躁,笃定地说,我也是这么问医生的。医生说更年的过程也会怀孕。

刘向前跌足道,你倒是说怀就怀上了,比什么都快。店怎么办?家里怎么办?你又没个好身体,要不,咱不要了吧。

江琳把开始发福的身子向沙发里面挪了挪,圆圆的肚子就鼓起来,好像真有四五个月的胎儿一样。她娇声娇气地说,老公,你说得对,我身体不好,哪经得住做人流?那可是伤身体的事。至于店嘛,我是这么想的——

江琳的计划很好,刘向前点头称是。

第二天刘向前就去看威灵顿区的一个鞋店。这个店坐落在一条繁华的主街上,旁边是洗衣店和古玩店。刘向前进了门,见这个不大的小店,靠墙摆满整整齐齐的柜子,临街的地上种满生长茂盛的绿萝,一个穿着蓝白格子衫的老人正坐在椅子上修鞋,阳光照在他的身上,有些谢顶的头上闪闪发光。

“我能为你做什么,先生?”那老人的一双眼睛越过老花镜,抬头问道。那是一张和善的脸,眼睛是蓝的,充满笑意。他说法语。

“我是来看店的,我在报纸上看到你在卖店。”刘向前用英语说。他来蒙特利尔时间不长,英语比法语好。

“啊,是的。”老人改成英语说。“我是米歇尔,很高兴见到你。你可以四处看看,然后我们再谈。”老米歇尔说着从座上站起来,手在厚厚的皮围裙上擦了一下。

刘向前环视四周,见鞋架上摆着一些修好了和还没修的鞋子,一只肥肥胖胖的英格兰大爪猫斜躺在墙角一个矮榻上,一只眼闭着一只眼眯着,享受着冬天里穿过窗子抵达它身上的好阳光。刘向前就说,挺好的店,你为什么要卖?老米歇尔说,干了五十年了,老了,儿子孙子都有好工作,谁也不想干这个,只有卖掉了。刘向前说,一年能赚多少钱?老米歇尔说一年大概十万吧。生意很好的。

正说着,来了一个时髦的法国老太,描眉画眼,打着鲜艳的腮红和口红。她是来给她的名牌包包钉一条带子。老米歇尔拎起那带子,看了看两端,简单修了修,然后在机器上钉上钉子,就完工了。然后说,十块。刘向前的眼睛瞪得老大,心想这就是举手之劳,没有一点成本,就十块?不由得对这个小店刮目相看。

那老太付了钱,笑眯眯地道别,走了。刘向前就问老米歇尔,如果我买你的店,你卖多少钱?老米歇尔说报上都登了,我不讲价。

报上是登了,可是哪有一口价的生意?

老米歇尔好像看懂他一样,说,我是诚实的人,我说多少就能挣多少。相信我,孩子,一年就回本了。

刘向前说那你能把报税单给我看吗?

老米歇尔就在柜子里面翻。那金黄的铜把手在阳光中闪着亮光。这个店很老了,老米歇尔叨咕着,还是我爸爸干的呢。那时他刚从法国来,你知道,我们家是在乡下——

刘向前拿到那沓报税单,粗粗地看了一遍,看得出来,报税情况与老米歇尔说的相符。

刘向前没什么可说,就问,如果我买你的店,什么时候可以过户呢?这样问时,他心里盘算着江琳的预产期,这之前还要把手里的杂货店卖掉。最好是先卖店,再买鞋店。两头忙不行,卖店太急卖不上好价钱也不行。时间还是很紧张的。

这个随你,老米歇尔说,现在也行,过几个月也行,我反正没什么事。

刘向前跟老米歇尔紧紧握手。

出门时刘向前感到阳光很好,想到马上要结束朝七晚十一的生活,心里莫名地轻松下来。肩也轻松了,好像一副挑了很久的担子,终于可以放在地上一样。

他是一路快车回来的。回到店里,江琳一见他就埋怨说,一走就是半天,我都要饿死了。刘向前急忙表白说,看我给你买什么了?一边就拿出在路上买的麦当劳。江琳一边吃一边说,店看得怎么样?刘向前说,好店,利润太高了。一年就能挣十万,朝九晚五,还有周末。房租也不贵。我想好了,买。

江琳狐疑说,真的那么好?没缺点?刘向前想了想,说,就是修这个鞋有臭味。以后我就是修鞋匠了,不知儿子会不会嫌我。

江琳白了他一眼,说,关他什么事。嫌臭他也是花我们的钱。然后把情况一一问清楚了,表示还满意。

下午接到儿子学校里来的电话,说让家长去一下。江琳说你去吧,不知儿子又惹什么祸了。刘向前有点烦,说他总是有事情。我不去。江琳说,你不是他爸爸?孩子有什么错,都是那个老师不好,处处找碴儿。都说国外的教育好,我就没看出来。老师一点素质没有。

刘向前回来,气得不行,原来他去了,又同校长吵起来。原来老师说儿子吃饭的声音太大,像猪。儿子就不干了,对老师说了脏话。

刘向前没责备儿子,而是赞美地看了儿子一眼。

你才像猪。刘向前毫不含糊地对老师说。

江琳在这个问题上与刘向前站在一起。儿子与这个学校的矛盾不是一天两天。要想解决这个矛盾,最好的方法就是转学。江琳想好了,要上就上最好的。下学期,就去私立学校。

晚上刘向前回家时已经是十一点,刚躺下,就听到电话响。刘向前吓了一跳,以为店里发生了事情,急忙接起来,原来是江琳的父亲打来的国际长途。刘向前就舒了一口气,把电话给了还闭着眼睡的江琳。江琳就爬起来,到客厅去接电话。江琳的老父亲有轻微的老年痴呆,经常忘记国际间12小时的时差,想打就打,刘向前抱怨过几次,江琳再接老父的电话时,就去客厅说话。

江琳听到老父沙哑的声音,说你是加拿大吗?江琳忙说是,老父说,你能回来一次吗?我好像不行了。那时正是夜深人静,电话里的噪音格外的大,江琳把话筒更贴近耳朵,说,你怎么不行了?老爷子声音洪亮地说,他们都跟我要钱。

早上起床时,江琳说,那个店,我回头想一想,好是好,就是太贵,你看能不能跟他讲讲价,最多八万。

刘向前担心说,八万?砍得太多了吧?别把人家吓跑了。

江琳还没梳妆,看起来脸儿苍白,显得很憔悴,说,他可以回价呵,谈生意嘛,重要的是谈字。再说,你不试怎么知道行不行,他不干,我们就再添点嘛。再说。她犹豫着顿一顿,说,他不是说了嘛,这个店是从他爸爸手里继承来的。来的时候也没花钱,卖一万块也是白捡来的,何况八万。刘向前想想觉得老婆说得有理,忍不住佩服说,还是你聪明,说得有理。就这样,我明天就去跟他们讲价。

江琳说明天别去。去得太快好像我们着急似的,悠着点儿,

先拖上两天,让他心里打几天小鼓,下次去,就好讲价了。

刘向前要出门时,想起什么似的说,昨晚你爸还好?江琳叹口气说,好什么,痴呆得越发厉害了。也怪,就是钱上鬼精,一点不糊涂。刘向前说,又没钱花了?江琳说不是,是我哥想借他的钱给小桂结婚,老爷子不干,闹起来了。刘向前说小桂要结婚,怎么没听你说?江琳就把碗推到一边,带气地说,说了有用吗?给多少钱?刘向前就哑了声,想一想说,该给多少就给多少。江琳说我们也没多少。刘向前想一想说,该尽的礼数还是要尽,日子能紧就紧点吧。

刘向前穿上雪靴走到门外。清晨时分,路上少有行人,两边泊着的车都埋在大雪里,好像是一排排小房子。树上结着美丽的冰凌。刘向前却无心观赏,一边走一边想,是要尽快挣钱,老的小的都等着呢。

拖了几天,刘向前第二次去修鞋店,一进屋,老米歇尔果然急着说,你怎么好几天没消息?我还以为你不买了呢。

刘向前看出了老米歇尔眼里期待的目光。就故作深沉地想一想,说,我和太太商量过了,挺犹豫的。我们是从中国来的新移民,手里没有多少钱。这十万块,我们拿不出来。老米歇尔眼里的期待就暗淡下来,垂了头,在鞋上工作。

刘向前见老米歇尔不回答,就试探说,你能不能便宜点儿?

老米歇尔抬起头,眼神有点儿迷惑,说,生意就是生意,我能赚多少就卖多少,我不要高价的。

刘向前想,做生意哪有不讲价的,在国内,买件衣服还可以从一半价开始砍呢。没有没水分的生意。就诚恳地说,我们是因为没钱才要求降价,你不想再考虑一下?老米歇尔低头想了想,问,你们是新来的?来多久了?刘向前就说才三年,生活很不容易,买菜都只买99分的,一块钱的都不买。老米歇尔就被逗笑了,说他也是小时跟父母来的,还记得刚来时生活很苦。刘向前说我真高兴你明白我们新移民的不容易。你看我们现在的确有问题,你能考虑一下我的建议吗?

老米歇尔低头想了想,说,这样,我跟老伴吉娜商量一下,再告诉你。

临走时刘向前给老米歇尔留下电话。

没想到刘向前刚一进店,老米歇尔的电话就来了,说他们商量了,吉娜听了他们的情况,很同情,愿意帮他们做起自己的生意,可以八万卖给他们。

刘向前和江琳高兴得对着脸儿笑。刘向前说真没想到这么容易就省下两万块。两个人一个坐在柜台里,一个站在柜台外,开始起草买店合同,然后又商量把杂货店卖了。因为卖价意见不同,两个人有点不高兴,刘向前想的是尽快出手,争取时间,把江琳解放出去;江琳倒不领情,自己能早休息当然好,但店还是要卖一个好价钱,不能因为着急就卖贱了,这点儿钱,江琳说,还不是辛辛苦苦赚来的。

江琳说着,伸出一双手,在刘向前眼前晃一晃说,看看我这双手,原来是拿画图笔的,现在好嘛,改劳动人民了。然后幽怨地望着刘向前。刘向前只当没看见。

刘向前买东西回来时,见江琳坐在那里发呆,就说,还生气?我不也是为你好?江琳说不是,我在想,这买店的事情不能着急。这么轻松就减了两万,说明什么?说明这店有问题。你说,如果有人买我们的店,一张口就减两万,你能同意吗?刘向前一听,也觉得有理,说,那你说有什么问题?江琳说,今晚关了门,我们去附近转转,看看是不是有新店起来了,因为有竞争才卖店。

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