心理学关键词：儿童的非理性
儿童对外界事物的认识主要是直观表象的形式，缺乏逻辑思维，因而在选择商品时，往往只依从表面特征选择，而不太注意或根本不注意挑选商品的品牌和生产厂家。比如儿童喜欢喝彩色的汽水，而不会关心汽水是否是路边小贩自己生产的。
可塑心理
儿童处于认识事物和学习的初级阶段，易于接受新生事物，但却尚未形成有目的、有系统的分析判别能力，因而购买商品时，不会像成年人那样形成固定的观点。当受到外界影响时，可能就会改变初衷。如今晚动画片中的人物爱喝可乐，明天儿童就可能由喜好芬达改为喜好可乐。
依赖心理
由于儿童的购买能力还没有完全独立，在购买商品时，往往缺少自己的主见，因此，他们表现出很大的依赖性，而且年龄越小，这种依赖性越强。如儿童在购买学习用品时，非常相信老师的话；而在购买生活用品时，又总是听从父母的话，选择目标商品购买。
模糊心理
由于儿童年幼，没有太多的生活经验，不熟悉购物活动，缺乏选择能力，加之幼小、胆怯，而内心却有着较强的购物欲望，因而在面对琳琅满目的商品时，往往表现出犹豫不决、琢磨不定的心理特点，在购买时很大程度上受到外界的影响，如营业员的劝诱、有奖促销等。
天真好奇心理
儿童具有天真好奇的心理特点，因而他们购买商品的标准，往往是成年人很难理解的。例如一些包装精美的食品不能引起儿童的兴趣，而一些制作简单，内有玩具的食品却深受儿童的青睐。这也说明了这些附带玩具的食品迎合了儿童天真好奇的购买心理。
