出人意料的是，这家银行公司竟一次性购买了总价30万英镑的10台复印机，按照40％利润计算，高木得到了丰厚的报酬。更重要的是，这是他工作中取得的第一次成功，为他以后的工作起到了无可比拟的鼓舞作用。从此，高木的销售业绩不断攀升，连他自己都难以置信。凭着那股不倒的信念和惊人的毅力，半年后，高木已经成为公司最优秀的销售员了。后来，高木又成为了日本最优秀的推销员之一。成功是一种结果，并不是真正的原因，你自己却可以改变自己。
当然，积极的信念不是高傲自大和自以为是的自负，而是在正确的理论指导和实践经验基础上的信念。自信是抵制错误导向和坚守正确决断的必备素质。只有自己不动摇，才能帮助动摇者。只有相信自己，才能获得胜利。
信念是成功的保障
做事前先说服自己
一个人的行为跟他的观念有绝对的关系。假如你觉得身体很重要，你会设立一些健康的目标，会开始做一些有益健康的事情；假如你觉得财富很重要，你会想办法赚更多的钱，去积极地行动让自己致富；假如你觉得朋友最重要，在你面临抉择时，通常你会选择朋友而舍弃其他。于是有人抱怨自己生不逢时，有人哀叹自己运气不佳，也有人觉得自己生来就不如别人，于是随波逐流，甘于过平庸的生活。所以要真正改变一个人的行动，就必须改变他的价值观，改变他的信念。
大富翁巴菲特之所以能够取得非凡的成功，在于他对事情独立、理智的思考，他相信自己的判断。他在每次投资之前总要先说服自己。
在创造财富史中，投资家华伦·巴菲特与众不同。他白手起家，伟人或名流也无法改变你，在40年内积聚了150亿美元的财富，是全美屈指可数的大富豪。他致富之路并不是在华尔街从事翻云覆雨式的投机活动，而是依靠老式的长期投资。他之所以能够取得成功，主要在于坚毅、理性和自律的性格。巴菲特说，投资成功并不需要过人的智商。
日本的小泽征尔是世界著名的音乐指挥家。意大利的米兰斯拉歌剧院和美国大都会歌剧院等许多著名歌剧院，都曾多次邀他加盟执棒。一次，他去欧洲参加音乐指挥家大赛，在决赛中，他被安排在最后一位。小泽征尔拿到评委交给的乐谱后，稍作准备，便全神贯注地指挥起来。突然他发现乐曲中出现了一点不和谐之音。开始他以为是演奏出了问题，就让乐队停下来重新演奏，但仍觉得不和谐之音。至此，他认为乐谱确实有问题。可是在场的作曲家和评委会的权威人士都郑重声明：这是他的错觉，乐谱不会有问题。
巴菲特是证券经纪人之子，从小就生财有道。一名友人说，巴菲特5岁就在奥马哈老家前人行道上摆摊子向路过的人卖口香糖。后来又从清静的自家门前移到行人较多的朋友家前面，售卖柠檬水。朋友说，他想的不只是赚零花钱，而是要致富。他在念小学时，就宣布要在35岁之前成为富翁。
原来这是评委们精心设计的一个圈套，以此来试探指挥家们在发现错误而权威人士又不承认的情况下，是否能够坚持自己正确的判断，因为只有具备这种素质的人，才真正称得上是世界一流的音乐家。
他曾在当地高尔夫球场上搜集可以卖二手的高尔夫球；朋友记得与他一起到奥马哈赛马场，在地上寻找人家无意中随手丢掉的中奖票根；他在祖父的杂货店批购汽水，夏夜里挨家逐户地推销。青少年时他送报纸，每天早上送近500份，每月收入175美元(在当时，许多全职工作的成人也不过赚这么多)，然后原封不动地把每个月的薪水存起来。他经常埋首苦读《赚取1000美元方法1000种》，这是他最爱的书。
他迷的是股票，正如别的孩子迷飞机模型一样。他把股价制成图表，观察涨落趋势。他11岁首次买股票，买了3股每股38美元的“城市服务”优先股，升到40美元时脱手，扣除手续费后，净赚5美元——这是他在股市的首次收获。
成功需要具备什么样的素质呢？一个人之所以会成功，是因为他的思想与众不同。当一个人没有自信心时，你不可以不相信自己。天无法改变你，任何事情都不会成功，正如没有脊椎骨的人是永远站不起来的。换句话说，处于信心庇护下的人能从束缚、妨碍、担忧和焦虑中解放出来。他有行动的自由，他的能力也能得以自由发挥，而这两种自由对取得巨大的成就是必不可少的。因此我们说，对于成就大业来说，信念是必不可少的。
他14岁时，但是，用1200美元积蓄买了内布拉斯加州16万平方米农地，然后把它租给一名佃农。21岁时，巴菲特从各项投资中攒了9800美元；他日后赚进的每一块钱，几乎都源自这笔资金。任何事情都不会成功，正如没有脊椎骨的人是永远站不起来的。
尽管如此，高木仍然没有放弃。他坚信自己一定会取得成功。一天，他想办法来到一位主管的家中登门拜访。不料这位主管冷淡地告诉他：“我已经下班了。这里不是办公室，一概不谈公务。你请回吧！”
不久，巴菲特在宾夕法尼亚大学华顿学院就读两年，后来又转到内布拉斯加大学，均成绩优异。他一面攻读商科和金融，一面工作不懈。后来他进入哥伦比亚大学商学研究院，得到著名教授本杰明·葛瑞翰的启迪，对投资之道就此开窍。葛瑞翰首开风气之先，以规律作为选择股票的依据，不玩投机把戏。
葛瑞翰认为，若仔细研究公司发表的数据，分析它的收益、资产、成长率，就可以发现该公司市场股价之外的实际价值。诀窍是：在股价低于公司实际价值甚多时买进，并估计股价必会在市场里调整到应有价格。用巴菲特自己的话说：“别人小心谨慎的时候，你要贪；别人贪的时候，你要谨慎。”
他每天都会给公司打电话，询问是否有客户来订购复印机，但每次都会得到值班员有气无力的答复：“没有人来电话。”直到有一天，值班员变了口气，告诉高木，有家银行公司有意购买，必须尽快联系一下他们。
1951年大学毕业后，巴菲特对《史坦德—普尔股市指南》爱不释手，寻找葛瑞翰所谓的“雪茄烟头”股，也就是几乎不用花钱就能买到、但还有一些赚钱能力的股票。他效力于葛瑞翰在纽约的投资公司，至1956年，个人财产已从9800美元增至14万美元，是回奥马哈自己创业的时候了。
人生最大的破产就是失掉自信。当一个人没有自信心时，真正的原因是他的想法。要让想法产生结果，就要通过具体行动。成功与失败最重要的差异，就在于行动的方式。要改变行动的方式就要改变思维的模式。每当我们决定要做一件事时，是凭借自己的观念在作决定。
1956年，不相信地，巴菲特和妻子苏茜在他祖父的杂货店附近租了一幢房子，召集了7名近亲好友为小股东，以105 100美元创业，成立了巴菲特联合企业公司。1962年，他已拥有多家不同的企业，总资产将近720万美元，其中100万美元属于巴菲特夫妇。两年后，他管理的公司总值2 200万美元，他个人的资产净值近400万美元。
小张职大毕业后来到广州发展，兴高采烈地抱着自行准备好的简历去参加各大人才交流会。整个会场里几乎到处都有拥挤的人群，唯独海尔公司的展台前冷冷清清。
面对几百名国际音乐界的权威人士，他难免对自己的判断产生了犹豫，甚至动摇。但是，经过再三考虑，他坚信自己的判断是正确的。于是，他斩钉截铁地大声说：“不！一定是乐谱错了！”他的声音刚落，评委席上的那些评委们立即站立起来，向他报以热烈的掌声。
巴菲特的研究狂热，使他在投资人中显得卓尔不群。
人生最大的破产就是失掉自信。
他好奇地走上前去。当他看到海尔公司招聘启事上的内容后大吃一惊：招聘40名业务代表，并且指明要名校的毕业生，还得有3年以上从业经验。朋友对他的股市知识心悦诚服，认为没有人比得上他；向他请教他总是谦和而言简意赅地说，不要一窝蜂跟着别人抢购，要根据事实。他想：条件这么苛刻，难怪没人敢贸然应聘。
巴菲特能独立思考，又能专心致志于事业，这使他如虎添翼。
由于一切收入都来自成交以后的利润分成，一连几个月下来，高木连一台复印机也没有卖出去。没有生意做成，他自然身无分文，出差在外时住不起旅馆，地无法改变你，只好在火车站候车室里过夜。但他仍然没有放弃这份职业，他不止一万次告诉自己：成功属于你。
海尔公司的招聘条件着实让小张吓了一跳，他考虑着到底应不应该去试一试。小张作了这样的考虑：虽然自己没一条符合条件，可海尔公司业务代表的工作十分符合自己的求职理想。他曾对朋友说，有些人热衷于研究棒球资料或马经，而他的嗜好则是更多地赚钱。应该尝试一下，相信一定会成功。”考虑哪种股票值得投资时，巴菲特得先说服自己。就算真的不行，也只当是人生中的一次历练，对自己只有好处，没有坏处。
我们深受一些消极观念的影响，如“我不够好”、“我不太聪明”、“我运气不好”、“别人都不喜欢我”、“这辈子我完了”等等。许多痛苦、恐惧、煎熬都是受了这些自我设限的消极观念的残害。试想一个人如果认为自己很笨，面对难题，他会以“反正我学不会”为借口而搪塞过去。他不会觉得自己该对“学不会”负责，因为他认为“学不会”的原因不是个人不努力的结果，而是他无法控制的遗传因素。
说服了自己后，他走到应聘席前坐下。
成功是每个人都梦寐以求的，但是真正取得成功的却是少数人。一位中年主管对他上下打量了一番，指着那招聘启事面无表情地问：“启事上的要求，你都看完了吗？”他点了点头说：“我都看过了，但是很遗憾，我既没有从事过相关工作，也不是名校的毕业生，但是，只有职业大学的大专文凭。看报纸的金融版，他每一行都不放过。”
高木是一名刚入行的推销员，推销的是复印机。当时日本正处于二战后百废待兴的时期，由于复印机价格特别昂贵，所以绝大部分机关和公司都很少购买。因此尽管高木每天都跑四十家单位去推销复印机，但常常是他连大多数机构的大门都没能进去；即使勉强进去了，也见不着管事的人。
“就你这样，也敢来应聘啊？”那位主管看了他一会儿，冷笑了一下说。
他微笑着说：“因为我喜欢这份工作，所以才敢来应聘，而且我相信自己有能力把这份工作做好。回到家，又阅读一大摞公司年报。”接着，他又补充道：“真要具备启事上所有的条件的求职者，肯定不会应聘业务代表，至少也是公司的主管。他很早就认识到相信自己的判断最为重要。”
说完，他把自己的简历递到主管的手里。那位主管并没有回绝，高兴地收下了。别人不会告诉你哪些股稳赚不赔，一切要靠自己。转天，他接到了录用通知。
这次失败并没有打倒高木，他决定下次再去拜访。不过，这一次依然没有成功，这位主管的口气更加坚定，他说：“如果你还不走，那我就要报警了！”
巴菲特从来不信理财顾问所说的话，他说：“假设手上有100万美元，不相信伟人或名流，如果尽信内线消息，一年之内就能破产。据说，那些苛刻的条件只不过是公司故意设置的障碍而已，其实他和主管交谈之后，就已经通过了公司的两项测试，那就是：分析问题的能力，勇于挑战条款的信心和勇气。
试看世界上一切事业的失败，大多数并不是由于智商、资历、经济等等的原因，而是因为缺乏自信。
成功属于自信的人
自信心就像能力的催化剂一样，它可以将人的一切潜能都调动起来，将各部分的功能推进到最佳状态。在奥马哈，每到黄昏，他会去商店买份刊有股市收盘价格的当地晚报。
相反，如果一个人自认为聪明能干，他是不会容忍逃避困难的。因为这样会损害他的自我形象，是对自我的否定。在生存竞争中最后赢得胜利的人，一举一动中总是充满了必胜的信念，他的非凡气度一定会使人自然对他产生特殊的尊敬。人人都可以看到他生机勃勃、精力充沛的样子。而那些被击倒在地、陷入困境的人，却总是一副死气沉沉的样子；他们看起来缺乏自信与决断力，无论是行为举止、谈吐态度，你可以不相信天，他们都容易给人一种懦弱无能的印象。
一位面临毕业的学生向老师提出这样一个问题：“现代工商业社会，是标准的学历社会，一个人往往会因为自己所读的大学不怎么样，而整个将来也就这样被决定了。他阅读枯燥的企业书籍，就像小孩看漫画一样起劲儿。因为，先入为主的观念，已深植在一般人的脑海之中。这实在是一件无可奈何的事，常令人感到忿忿不平。现实生活中，我们应像巴菲特那样，做事前先说服自己，相信自己的判断，成功的机会就会大大增加。老师您的看法如何呢？”
