第8章 政治谋略 (8)

这样，襄子就已输了比赛，但他还是要求赛完第三局。他想：前两局我关心胜负，心中有些着急，也许这正是造成失败的原因，这一局我没有什么精神负担，总该赢一局了吧。

结果，第三局出马，二车并驾齐驱，相持一段后，又是王良超出，此后一直居先，直到赛终。襄子输的更惨。

赛后，襄子依言重赏了王良，并问道：“先生教我驾车，难道驾车的方法您没教完吗?”

王良施了一礼，说：“方法已经教完了。只是您没运用正确而已。”

“没有运用正确?”襄子奇怪地问。

王良说：“驾车，主要是让马和车协调。驾车人要一心想着马，支配着马，这样才能跑得快，跑得远。可是您却不是这样，当您落后时，您就一直想着我，想追上我；而当您在前时，您也想着我，怕我追上您超过您。赛车不是在先就是在后，您无论何时心都在我身上，怎么去支配马呢?这就是您之所以输的原因。”

赵襄子大悟。

大谋略：要想搞好管理自然要研究管理对象，要投入主要的精力。竞赛对手的情况也要掌握，为的是找出差距，制定自己的方针时有的放矢。而一味地将眼光放在对手的身上却是不可取的。

蔺相如完璧归赵

赵惠文王得到了一个稀世之宝——和氏璧，这事让秦昭襄王知道后，秦王便派使者带着书信去见赵王，说愿意拿出15座城来换那和氏璧。赵王赶忙召集大臣们商量对策。大家觉得，要是答应秦国的要求，恐怕上当；要是不答应的话，秦国很可能发兵攻打自己。讨论了半天，依然没有结果。再说，有谁会愿意担当答复秦王的使者呢？

蔺相如是宦官长缪贤的门客，他对大家说：“秦国用城换璧，如果我国拒绝他的要求，那么错在我国；我国交了璧而秦国不给城，那么错在秦国。依我看，宁可答应秦国，让他们担当不交城的罪名。”

“先生能当使者去秦国吗?”赵王说。

蔺相如说：“臣可以走一趟。秦国交了城，我就把璧留下；秦国不交城，我也会把璧完整地带回来。”

于是，蔺相如就作为赵国的使者出使秦国。

来到秦都咸阳，蔺相如在离宫章台向秦王进献了和氏璧。秦王看完璧，高兴地把璧传给左右的臣子和美人们观赏。蔺相如在一旁呆了很久，也不见秦王提起交换城的事，知道秦王没有诚意，就走上前说：“这块玉璧上有点儿小毛病，请让我指给大王看。”

秦王就把璧还给了他。蔺相如拿到玉璧后，向后退了几步，靠着柱子，怒发冲冠，说：“当初，大王派使者出使我国，说是情愿拿15座城来换这块和氏璧。赵王于是诚心诚意地斋戒了5天，然后派我来到秦国为大王献上玉璧。我们是多么郑重其事啊!可大王的做法却有失礼节，你不在朝廷正殿而是在离宫别馆接见我，并且态度十分傲慢，拿了璧又传给周围的美女玩赏，故意戏弄我。我看大王根本就没有诚意，所以才拿回了玉璧。大王要是进一步逼迫我的话，我宁可把我的脑袋和璧同时碰碎在这根柱子上!”说完高举着璧，对着柱子要摔。

秦王慌了手脚，连声向他道歉，一面把管图籍的官吏召来，在地图上指出从某城到某城割给赵国。蔺相如知道这是秦王耍的花招，就说：“和氏璧是稀世罕见的宝物。赵王送璧时先斋戒五天，大王您也应该斋戒五天，在大殿上备设隆重的九宾大典，我才敢把和氏璧献上。”

秦王无奈，只得答应，叫人把蔺相如送去休息。

蔺相如想，虽然秦王答应斋戒，但绝对不可能拿15座城和自己交换。于是就派自己的随行人员，穿着破旧的衣裳怀里藏着和氏璧，从偏僻的小道，偷偷地逃回赵国。

经过5天的斋戒后，秦王在朝廷中备设了九宾大礼的正式仪式，请蔺相如上殿。当得知蔺相如已让手下人把和氏璧送回赵国了，就命令手下人将蔺相如绑起来。

蔺相如摆了摆手说：“慢，听我把话说完，到那时再绑也不迟。天下诸侯都知道赵国弱、秦国强。如果秦国真的能先将15座城割给赵国，赵国怎么会为了一块璧而得罪大王呢?我知道我欺骗了大王，自己将难逃一死，就请用大刑吧!不过，我的话还是请大王和您的大臣们仔细想想。”

秦王想：“即使把蔺相如杀了，也不能追回和氏璧，反而会加深两国的矛盾，倒不如把他放回去。”

蔺相如回到赵国，赵王拜他为上大夫。

后来，秦国没有把城割给赵国，赵国也没有把和氏璧送给秦国。

大谋略：秦王提出用十五座城跟赵国换和氏璧，这实际是他耍的一个花招。而蔺相如以他的大义、勇敢挫败了秦王的图谋。

甘茂妙喻谏武王

秦武王派甘茂攻韩国的宜阳(公元前308年)，甘茂担心会遭诬陷诽谤，于是对武王说：“春秋末年，孔子有一位得意弟子名叫曾参。曾参严于律己，注重道德修养，一贯奉行忠恕之道。以前，曾参住在费的时候，鲁国有个也叫曾参的杀了人，官府正在追捕他。大街小巷都纷纷传说曾参杀人了，有一个人听说后，急忙跑到曾参家里，刚好曾参外出不在家，那人就告诉曾参的母亲说：‘不好了，曾参杀人了。’

他的母亲听了微微一笑，从容不迫地说：‘我儿子才不会杀人。’说完，又继续自在地织布。‘知子莫若母。’儿子是她含辛茹苦养大的，儿子的脾气、性格，她是完全知道的，因此她根本就不相信这个谣传。

不久，另一个人又跑过来，告诉她说：‘不好了，曾参杀人了。’他的母亲依旧自在地织布，镇定如常。

不久，又有第三个人向她说：‘曾参杀人。’他的母亲这回可害怕了，三个人都这么说，她不得不相信儿子真的杀人了。她立刻丢下梭，离开织机逃走了。她在逃跑的路上，碰到了自己的儿子，才知道了事情的真相。

以曾参的贤明，和他母亲的信任，有三个人接连的疑惑，他的母亲都怀疑、害怕了。现在臣的贤能，不如曾参，王对臣的信任，又不比曾参的母亲，疑心臣的又不止三人，臣恐怕大王像曾母一样丢下梭。”

武王说：“寡人不听他们的话，你放心吧!”

于是与他在息壤立下盟誓。

大谋略：当谣言一再重复，就有使人信以为真的可能。但聪明人不会人云亦云，而会进行分析研究，查清真相，正所谓“兼听则明，偏信则暗”。

釜底抽薪惩盗匪

晋国盗匪四起，闹得人心惶惶，国无宁日。国君下令要用尽一切办法不惜任何代价捕捉强盗，严惩不贷。各级官吏也组织地方力量打击盗匪，可是收效甚微，强盗变本加厉，比以前更猖獗了。

有一个叫鷆雍的人，他的眼光很厉害，光看相貌就能辨别谁是否是强盗。那些捕捉强盗的人，常常把鷆雍带在身边，让他辨别到底谁是强盗。效果十分明显，没过多久，就抓了很多，杀了他们的头。一时间，人民感到社会治安秩序比以前好了很多，而那些强盗因此也十分害怕鷆雍。

晋国国君非常高兴，有一次他和赵文子聊天，谈到鷆雍这个人，说：“他真是一个难得的人才，我因得到了他这个人，让一国的强盗都跑不掉，我没用多少人就把强盗消灭了。”

赵文子说：“你只是依靠窥视观察去抓强盗，虽然可以抓住很多，但却无法根除。因为强盗为了躲避抓捕，纷纷逃往山林之中，鷆雍是不可能到那些地方去的，再说他们也在监视捕盗人的行动，会随时转移。而强盗的儿子因自己的父亲被杀，就会加入强盗队伍，替父报仇，与官府对着干，这样强盗就会层出不穷，怎么可能会灭绝呢?再说，你们杀了强盗，是因为有了鷆雍，他们想，要是没有鷆雍这个人，那么……”

没过多久，强盗们在一起商议说：“我们之所以遭到官府追杀，就是因为有了鷆雍这个人，如果我们把他杀了，岂不就平安无事了吗。”于是想方设法将鷆雍杀掉了。

晋国国君知道这件事后，十分震惊，立即召见赵文子，对他说：“果然不出你所料，柳雍已经死了。现在我该用什么办法对付那些强盗呢?”

文子说：“要想没有强盗。最好的办法就是任用贤人，施行教化，用好的思想道理去教育广大人民，使他们明白做人的道理，具有明辨是非的能力和羞耻仁义之心。一心一意勤劳守法，对那种偷鸡摸狗、打家劫舍的行为深恶痛绝，久而久之，就不会再有强盗出现了。”

晋国国君采纳了赵文子的建议。让随会来主持政事，选取仁人贤士施行教化，一时间全国尚学成风，强盗们都逐渐金盆洗手，社会风气慢慢的好起来了。

大谋略：治理强盗光有严厉的刑罚是不够的，还必须施行教化，励精图治，一心为民，让老百姓明白做强盗的生活不会有做遵纪守法的人好，于是自然而然服从教化，改邪归正。

南辕北辙劳无功

魏王想攻击邯郸，季梁一听到消息，在外出途中，急忙赶回，风尘仆仆地晋见魏王说：“今天我来的时候，看到有人坐在向北行的马车上，要到南方的楚国去。他从太行山脚下动身，骑着马儿朝北进发，脸上并且还流露出一股兴奋劲儿。告诉我说：‘我想到楚国去。’

我好心地劝说：‘先生要到楚国，应朝向南方，为什么却朝向北方呢?’

他说：‘不要紧，我有一匹好马，它可是我国有名的千里良驹，你看它跑得多快啊！’

我说：‘不管你的马跑得怎样快，朝北走，总是到不了楚国的！’

他说：‘不要紧，我还带有充足的旅费呢。’

我说：‘旅费多也不济事，朝北走，无论如何是到不了楚国的。’

他又说：‘不要紧，我还有一个顶好的马夫，他可是我国赶马技术领域里数一数二的高手，我有他帮我赶马，还怕到不了楚国吗？’

但我知道马愈好，所带的路费愈多，马夫赶马的技术愈高，只能是离楚国愈来愈远。现在大王想称王称霸，想在天下之中取得威信，却凭恃着国大兵精而去攻打邯郸，希望开疆拓土，提高威望，大王愈是如此做，离称霸天下的目的就愈远，就像要到楚国却往北走一般。”

大谋略：一个人做事，如果方向不对头，那么，条件越好，主观努力越大，就只有使他距离目的越远。

吕氏重金立后嗣

华阳夫人是秦国太子妃，没生儿子。夏姬生的儿子异人，被送去赵国当人质。但秦国多次对赵国发动进攻，赵国对异人不友好，异人处境非常困难。

吕不韦是阳翟的大商人，他到达到邯郸的时候，看见了异人，说：“这个人真是奇货可居!”于是前去拜会他，说：“虽然太子喜爱华阳夫人，但是华阳夫人没有儿子。您有二十几个庶兄弟，而您排在中间，不会受到特别的宠爱，根本就没有办法立为继承人。请允许我带上千斤黄金去秦国为您游说，把您立为后嗣。”

异人说：“如果事情能够按照先生说的那样进行下去的话，将来秦国就由我和您共同分享。”

于是，吕不韦带上重金去秦国求见华阳夫人的姐姐，把厚礼献上，并趁机在她面前把异人称赞了一番，说他日夜哭泣，思念夫人和太子。他让那做姐姐的去游说华阳夫人，说：“夫人受到宠爱却没有生下儿子，这是一个缺憾，异人聪明贤达，知道自己排在中间不能立为后嗣。如果在这个时候扶他一把，就会使异人本无国家却得到了国家，夫人本无儿子却得到儿子。那么您现在的地位就不会被动摇了。”

华阳夫人赞同他的说法，便同太子约定把异人立为后嗣，让吕不韦回赵国禀报异人。异人便换了一身装束逃回秦国，将名字改为子楚。吕不韦娶了邯郸艺姬中最漂亮的一个，让她和异人住在一起。异人知道她有了身孕以后，就请吕不韦把美女送给他。没过多久，吕不韦就给异人献上美女。一年后艺姬生下儿子嬴政，后来被立为国君，这就是秦始皇。

大谋略：不利的境地并不是不可以改变，它需要人去争取，正所谓造化弄人。

赵高奸计揽大权

当初，秦国丞相赵高刚做郎中令的时候，干了很多大奸大恶的事，因此赵高非常害怕大臣们揭发他的这些罪行，于是就来到秦二世那里，对他说：“天子之所以显得尊贵，就是不让群臣们见到面目，而只让他们听见声音，所以天子自称为‘朕’。况且陛下您还年轻，对周围的事情还不是很懂，如果您坐在朝廷上，政事一旦没有处理好，大臣们就会看出你的短处，这样就会有损天子的神圣明。所以陛下应该深居禁宫之中，等待臣有事报来，然后再帮您解决掉。如此一来，陛下就不会受到疑难政事的侵扰了，天下也会称颂您是个神圣的君主。”

二世胡亥听从了赵高的计策，整天呆在禁宫之中饮酒作乐，从此便不在朝廷上会见大臣了。这样，朝中大臣都无法面见二世参奏赵高，赵高也因此获得了独自出入禁宫的权力，渐渐独揽了朝中大权。

大谋略：奸邪的臣子遇到了昏庸的国君，这个国家离灭亡也就不远了。

指鹿为马测人心

公元前207年，章邯等率兵攻打巨鹿，楚上将军项羽率领军队援救巨鹿。

这年冬天，宦官赵高杀死了李斯，当上了丞相。后来，章邯等作战多次失利，二世派人责备章邯，章邯非常恐慌，就让长史司马欣前去请示。赵高既没有召见他，也没有给他传过任何话。司马欣心里极度恐惧，就逃走了，赵高派人前去捉拿他，但没有捉到。