道格拉斯是上流社会人士，林肯却有“劈柴者”的绰号，他往往穿着短袜子就走到大门口去接见民众。道格拉斯十分优雅，林肯则有些笨拙；道格拉斯完全没有幽默感，林肯则是有史以来最伟大的故事家；道格拉斯不苟言笑，林肯经常引用事实及例子作为说明；道格拉斯骄傲而且自大，林肯谦逊而且宽宏大量；道格拉斯说起话来好像狂风暴雨，林肯则比较平静，表现得从容不迫。
一样是声名卓著的演讲家，都具有无比的勇气与良好的个性。但如果其中某个人企图模仿对方，就一定会输得很惨。他们每一个人都把他自己独特的才能发挥到极致，因而显得与众不同，更具说服力。
“发挥自己的长处。”说着容易，但不易遵循？福熙元帅说战术“概念极为简单，不幸的是，执行起来却很复杂、很困难”，讲的是同一道理。
与听众融为一体
演讲时，要尽快找出你和听众之间的关系。如果感到被邀请很荣幸，就照实说吧。哈罗德·麦克米兰在印第安纳州的德堡大学跟毕业班学生讲话时，就是这样作开场白的。
“我很感激各位亲切的欢迎词，”他说，“身为大英帝国的首相，应邀前来贵校，的确不是简单的事。不过我感觉，我当前的政府职位，恐怕不是各位盛情邀请的主要原因。”接着他提到自己的母亲是美国人，出生于印第安纳州，而父亲则是德堡大学首届毕业生之一。
“我可以向各位保证，我以能和德堡大学有些关系感到光荣，”他说，“并以能受此地传统教育的熏陶而感到骄傲。”
这是不用怀疑的，麦克米兰提到这所学校，以及母亲和身为校友的父亲，立刻就为自己赢得了好印象。
另一种方法，就是提到听众中的人的名字。有一次，在演讲前的宴会上，主讲人对每一个人都非常好奇，不停地向宴会的主人打听，比如穿蓝色西装的人是谁，或那帽子缀满花朵的女士芳名叫什么？直到他站起来讲话时，大家才了解他为什么那样好奇的原因了--他非常巧妙地把刚才听到的名字使用在自己的演讲里，那些名字被提到的人脸上洋溢着快乐的神情，这个简单的技巧也已经为演讲者赢得了听众的友谊了。
再看看通用动力公司总裁小法兰克·裴斯如何使用几个名字，而产生了意想不到的效果。这是他在纽约“美国生活宗教公司”一年一度的晚宴上的演讲：“从很多方面来说，今晚都是让我感到愉快而且有意义的一晚，”他说，“首先，我的牧师罗伯·艾坡亚便在听众席里。他的言语、行为和领导，已使他成为我个人、家人以及整个群众的一种模范……其次，路易·史特劳斯和鲍伯·史帝文斯两人对宗教的热诚，已从他们对公众事务的热忱表露无遗。能坐在他们两位中间，又是我莫大的快乐……”
不过有一点需要小心：如果使用比较奇特的名字，而这些名字是询问别人得知的，必须确定它们是否正确无误；必须确实了解自己使用这些名字的原因；例如这个绰号的由来等等。而且是以一种友善的方式来提到它们，当然还得有节制。可不能讥笑对方的小名或不雅的绰号。
其他也还有一个方法，让听众始终保持高度的注意力。在演讲中使用第二人称代词“你”，而不要使用第三人称“他，他们”，这可以让听众保持一种亲身参与的感觉。在前面已经就指出，演讲者如果想抓住听众的注意和兴趣，是不能忽视这一点的。下面摘录了题为《硫酸》的讲演中的数段，来作为一个实例。
“我们大多都是以品脱、夸脱、加仑或桶等单位来计量液体的。比如我们说，几夸脱的酒，几加仑的牛奶，或者几桶蜂蜜。发现新油井之后，我们也会说它的产量是几桶。不过，有一种液体，由于生产和消耗量都太大了，必须以吨作为计量单位。这种液体就是硫酸。
硫酸和我们的生活紧密相联。如果没有硫酸，你的汽车就不能行驶，那你就只能像古代那样骑马或驾驶马车，因为提炼汽油和制造汽车时，需要使用硫酸。不管是你办公室里的电灯，还是餐厅的吊灯，或是在夜晚使你安心入梦的小灯，如果没有硫酸，就不会出现。
你早上起床后，打开水龙头想洗澡。那镍质的水龙头，在制造的过程中，也少不了要使用硫酸。制造你的搪瓷浴缸时也需要硫酸。你使用的肥皂也可能是用油脂和硫酸制成的……在你还没有和你的毛巾‘打交道’前，毛巾就已经和硫酸‘打过交道’了。你那只梳子，如果没有硫酸，也制造不出来。还有，你的刮胡刀当初在制造时，也一定曾经在硫酸里浸过。
你穿上内衣，套上外套，扣好纽扣。布匹的漂白和染色没有硫酸也不能完成；制造纽扣的人可能感到，要制成你的纽扣，少了它也是不行的。皮革制造者使用硫酸来处理你皮鞋的皮革，当我们把皮鞋擦亮时，硫酸又发挥了它的作用。
接着你下楼吃早餐。如果你使用的杯子与盘子刚好不是纯白色的，那更是少不了它。因为硫酸一向被用来制造镀金和其他装饰性染料。只要你的汤匙、刀子、叉子是镀银的，也在硫酸中浸过。
制成每日你所吃的面包或卷饼的小麦，要使用磷酸盐肥料。而这种肥料的制造更要使用大量的硫酸。如果你吃的是荞麦饼和糖浆，糖浆也少不了它……
如此这般，你在一整天的时间中，在每个生活的层面，都能影响你。不管你走到哪儿，都无法逃过它的影子。没有了它，我们不但打不了仗，也不能铺造舒适的生活。因此，这种对人类极为重要而又能满足最基本的需求的硫酸，真的不应该被大家完全忽视……但很不幸，事实上大家真的是忽视了它。”
这是在纽约的一个训练班的一个学员所讲的。他巧妙地使用“你”，把听众融入到具体的情景中，保持了听众的注意力。不过，也有些时候使用“你”是很危险的，它可能不能在你和听众间搭起友谊的桥梁，恐怕反而造成分裂。比如当你似乎以一种充满智慧的口气“居高临下”地对听众说教时，这种情形便会发生。这个时候最好的方法是说“我们”，而不是使用“你”了。
美国医药协会的健康教育组组长包尔博士，在广播电台和电视上的演讲词多是这样的：“我们都想知道怎样去选个好医生，是不是？”他总是用这样的口吻说。“那我们既然想从医生那里获得好的医疗服务，我们是不是应该知道怎样做个好病人呢？”
千万不可死记硬背
精心而彻底地准备演讲是不是就得逐字逐句地将演讲稿全部背下来呢？不是。
为了保证不在听众面前脑中一片空白，许多演说者一开始就栽进了记诵的陷阱。一旦染上这种心理麻醉的瘾头，就会不可救药地遵循浪费时间的演讲方式，那只能毁掉演说的效果。
卡腾波恩先生是美国资深的新闻评论家，在哈佛大学当学生时，曾参加过一项演讲竞赛。他选了一则短篇故事，题为《先生们，国王》。他把这篇故事逐字背诵，并预讲了许多次。但在比赛那天，他说出了题目之后，脑子里便一片空白，什么也说不出来了。他顿时不知所措，但在绝望之中，他索性用自己的话叙述故事。当评审把第一名奖章颁给他的时候，他惊讶万分。
从那天起，卡腾波恩先生便不曾再背诵过一篇讲稿，通常他只做些笔记，然后自然地对听众说话，绝不用讲稿，这是他取得广播事业成功的秘诀所在。
写出讲稿并背诵记忆，不但浪费时间和精力，而且容易招致失败。人在一生中说话都是自然的，一般不用费心细想言辞。我们随时都在思考着，等到思想明澈时，言语就会如同我们呼吸的空气一样，不知不觉地自然流出。
逐字逐句地背诵讲稿，面对听众时很容易遗忘，即使没忘，讲起来也会显得机械生硬。因为它不是演讲者发自内心的言辞，而只是在应付记忆。
美国总统林肯曾说过：“我不喜欢听刀削式的、枯燥无味的演讲。当我听人演讲时，我喜欢看他表现得像在跟蜜蜂搏斗似的。”这就是自在、随意而又激昂起伏的演讲。在背诵和回想演讲稿时，是绝不会达到这种效果的。
其实，在准备演讲的过程中，最好将自己的生活和经历融入演讲的内容之中。应当在自己的生活背景中，搜寻有意义、有人生内涵的经验，然后，把从这些经验中汲取的思想、概念等汇集在一起，并据此深思你的题目，让演讲的内容更为丰富和生动。因为都是你的生活经验，并不需要背诵，就可以记住。
即兴演讲的自我秀
通常说的“脱口秀”，是指在广播、电视节目中，由主持人提出话题，观众一起讨论的一种节目形式，也就是所谓的谈话节目。一般情况下，脱口秀节目都有一列嘉宾席，通常由有学问的或者对那档节目的特定问题有特殊经验的人组成。我们这里所说的“脱口秀”，主要是针对即兴演讲而言。
即兴演讲一般有两种情况：
一种是在演讲之前，给你一个大致的题目范围，让你稍有准备，然后再讲。
另一种则是在没有准备演讲之前，突然由于某种原因，要求你需要讲话。前者带有一定的模糊性，后者则完全属于临场发挥。
根据这两种情况的各自特点，其准备方法也有两种：
【1】模糊性准备方法。
演讲者在讲话之前，已经知道了大致的范围或题目。这时，首先需要围绕主题作一些深度上、哲学上的思考；其次，是纵向与横向上的比较与结合。从深度上、哲学上思考问题，就是要求演讲者具备比较宏观地把握事物的能力，能居高临下地看待问题，全面深刻地思考；然后，还要围绕纵向与横向的比较与结合去丰富资料，充实内容。考虑的范围要大，挖掘要深，每个观点都需要用人物事例进行具体说明。这样，才能使讲话有哲理、有内容、有说服力。
【2】临场性准备方法。
临场性准备难度较大。他要求讲话人在演讲前的几分钟内，把演讲的腹稿组织得较完善，这是需要真功夫的。因为没有多少思考的时间，所以你看到演讲话题时，脑中闪现出来的各种瞬间的想法都要用笔记下来。这一点，很重要。接下来你要考虑一下它们的逻辑顺序，哪一点先讲，哪一点次之，最后再讲哪一点。给定材料的演讲一般不能脱离材料所提供的话题和主旨，但如果对所给话题实在无话可说，则设法避开话题从另一方面阐述演讲主题也是挺有趣的事。比如你被要求谈谈你“去年的假期”，但事实上你去年没度过假。那就谈谈那段时间的工作或学习吧，这样说一下你是怎么错过你的假期的。说到底，还是跟话题有关的。
通常的准备方法是：“点的分布法”。演讲人要在短暂的临场准备时间里，围绕题目进行“点”的分布。这个“点”，可以是一个富有感情色彩的事例、一句幽默风趣的话、一位伟人或者哲人的警句，或者是所要阐述观点的核心词语等等；然后，就要马上考虑这些“点”之间的联系，围绕主题，将其分布在恰当的位置上；最后，将其贯穿起来，环环相扣，形成腹稿，实施演讲。
对于临场性的即兴演讲，我们可以采取这样的方法：
①思维敏捷，寻找一个好的话题。
无论什么场合，都要始终保持全神贯注。要善于掌握现场的主题、争论的焦点，并对其有很强的敏感和思想准备。只有这样，一旦需要即兴演讲的时候，才不会心慌意乱。
有了思想准备，还必须寻找一个好的话题，而好的话题，来源于对现场相关情况的熟悉与掌握。要注意在什么时间、什么场合，对谁讲话。比如说，成语或谚语，颜色，好吃的饭菜，中国的名城，名山名水，植物，不愉快的经历，孔子的名言，学校生活、假期生活，交通方式，等等，不胜枚举。在选好的主题下面再细分出许多的相关话题。列举如下：成语和谚语类：捷足者先登；千里之堤，溃于蚁穴；不鸣则已，一鸣惊人；天无绝人之路；每天吃苹果，疾病躲着走……颜色类：红、蓝、黄、粉红、绿……难忘的一次宴会：生日晚宴、年夜饭、野餐；你想吃的菜、你吃过的菜、你喜欢烧的菜、川菜、粤菜、北京菜、家常菜、在饭店里吃的一顿
饭……中国城市类：西安、北京、成都、上海、昆明、广州……
②急中生智，设计一个精彩的开头。好的开始，是成功的一半。当选好话题之后，就要开动脑筋设计一个精彩的开头。
但是，万事开头难。尤其要在很短的时间内，设计出一个精彩的开头，更是不容易。这不仅需要我们平时的知识积累，更要具有较强的应变能力，能够根据现场的环境和气氛，找出一个好的切入点，“先声夺人”。这是知识与智慧的碰撞，需要讲话者具有非常敏捷的思维，并善于观察。
③演讲当中，酝酿一个有力的结尾。
一般即兴讲话不需要太长的时间，那么，有了一个好的开头之后，就需要设计一个有力的结尾。
④演讲过程要注意演讲与气质类型配合。
要想在即兴演讲中获得成功，即兴演讲者不仅要了解自己的气质类型，还要注意研究各种气质在即兴演讲中应注意的问题。
感情与气质类型：
演讲离不开情感，毫无感情或感情冷淡的演讲只能是苍白无力的。即兴演讲者在演讲中不仅要流露真实情感，还要使感情表达得恰如其分。
语言与气质类型：
语言是人们交流思想、表达情感、传递信息的工具，而演讲又是语言的艺术。因此我们不仅要研究语言的内容，还要研究语言的形式。
应变能力与气质类型：
所谓应变，就是指演讲者在整个演讲过程中，面对由主观或客观的突发事件和意外情况造成的障碍和干扰，敏锐、及时、准确地作出反应，并采取有效措施加以迅速、巧妙、果断地排除和平息，从而使演讲能继续进行的一种技巧和方法。应变能力就是这种迅速反应的能力和处理能力。
演讲者，尤其是优秀的演讲者都有自己的演讲风格。即兴演讲最能真实地体现一个人的演讲风格。在即兴演讲中发挥自己气质的良好方面，有利于我们做好每一次即兴演讲，并形成自己独特的演讲风格。
演讲要尽量通俗易懂
弹琴看听众，说话看对象。演讲时心中要有听众，意识到自己是讲给他们听的。如果他们是普通的工人、农民、市民，就必须使用通络易懂的语言，尽量少用专业术语，更不可咬文嚼字，听众不易接受。如果听众文化素养较高，语言就可文雅些做到雅俗共赏，那将使你拥有更多的听众。但为了便与群众交流，受到欢迎，演讲语言首要的还是通俗易懂。如何做到这一点呢？
--汲取口语
口语的特点是：多用简洁明快的短句，少用冗繁复杂的长句和欧化的倒装句；多用通俗易懂的常用词，少用某些特殊专业或范畴专用词；多用音节清晰、语调铿锵、易于听懂的词；适当运用一些社会流行的富有生气和活力的新词语。
另外，演讲过程中不宜用多数人听不懂的方言土语。
要用浅显易懂的语言表达深刻的道理，并非“信口开河”能办得到的，而需要付出心血，经过认真学习和实践锤炼，方能见功底。
--运用熟语
口语因为在人们口头长期流传，渐渐固定下来，就成了熟语。熟语具有丰富的内容与精练的形式，包括成语、惯用语、谚语、格言和歇后语等。它们虽然字数少，但寓意深厚，言简意赅，若运用得当，可使言语简洁，增强说话效果。
