“哦，是这样的，”美丽善良的王后告诉他，“这是我去世的父亲的肖像，他在我很小的时候就去世了。我每天都在想念他，因此悒郁不欢，愁眉不展。幸好有个商人拿了这幅肖像来到这里，于是我请求国王用最富裕的城市治安官的代价，从商人的手中换到了这张画。”
哦，原来我的画像价格比我卖出的更高，珂勒睦悲愤地想着，然后他发现他竟然已经不会绘画了。
经济学感悟：某些特定的东西只对某些特定的人才有价值或才有更高的价值，成功的商业行为就是找到这二者并使其对接。
【2】费塔尔城堡的故事
一位老骑士死了，他给自己的儿子留下了一座美丽的城堡，这座城堡是当地富人们都想拥有的。但是，这位继承人很快发现他陷入了麻烦之中，因为他的父亲除了这座城堡之外，再也没有留给他一分钱。而维护这座城堡的日常开支，每天都要花掉一大笔钱。
年轻的继承人只能卖掉他的城堡，但是当地买主趁机压低了价格，因为他们知道，像这样的城堡，除了他们，在当地是不会找到别的买主的，所以他们当然有理由这样做。最后他们提出了最低的价格250法郎，除此之外一个子儿也不会多给。
不过，年轻的继承人也是一个聪明的家伙，他回答说：“除非，你们给我１０万法郎，否则，你们会发现自己必须要为这笔生意支付更多的钱。”那些人哈哈大笑，赶走了这个年轻人。
年轻人回去后，就在城堡门前插了块牌子，上面写着：今日价格１０万法郎，明天将上涨到１５万法郎。然后他拆毁了城堡的外墙。城堡的买家很是吃惊地看到这件事发生，不明白年轻人在捣什么鬼。
到了第二天，城堡门外的牌子上写着：今日价格１５万法郎，明天将上涨到２０万法郎。然后年轻人命人拆除城堡的内墙，这时候买家急忙出面干涉：“你在干什么？你这个混蛋，如果你敢拆掉内墙的话，我一个子儿也不会付你的。”
“或许你不需要支付一个子儿，”聪明的年轻人告诉买家，“只不过，等到你明天想要买的时候，你会发现你必须要支付２０万法郎。而我可以发誓，你所买下的会是座连碟楼也没有的城堡。”
果然，到了第三天，城堡的价格已经上涨到２０万法郎，而年轻人则已经着手拆除城堡的古老碟楼。此时，买家终于屈服了，他不得不支付了２０万法郎，却只得到了失去外墙和内墙的城堡。现在他终于后悔没有早作决定了。他只记得年轻人必须要把城堡卖掉，却忘记了自己也有着非买不可的理由。
经济学感悟：价格是客观的，也是主观的，而最终起着决定性作用的，还是主观心理的影响。
【3】无耻的磨坊主
哈夫萨拉是捷斯基克隆诺夫地方的磨坊主。虽然他的长相凶恶，一脸克拉特诺什山神一样的大胡子，但他却是个心地善良的好人。
一年秋天，因为收成比较好，他的磨坊生意也特别好，附近村庄的许多农民都把谷物拿到他这里来处理。这样一来，他和他的三个伙计就忙不过来了，于是他又从附近的村子里招了一个名叫米哈依尔的青年来做帮手。
这个米哈依尔平时沉默寡言，看上去是个老实本分的家伙，每天似乎都在忙活着。但是哈夫萨拉慢慢发现，由米哈依尔管的那架磨的效率总是最低，经常一整天也磨不完三袋子小麦，这让哈夫萨拉很不满意。
更重要的是，这个米哈依尔在他九天的雇工生涯中，有两天都泡在村里的小酒馆，跟那两个寡妇东拉西扯。于是在第十天，哈夫萨拉辞退了米哈依尔，给了他100克朗作为工资，这在村子里可是相当丰厚的一笔钱。
等米哈依尔离开哈夫萨拉的磨坊后，哈夫萨拉在他的床上发现了一张字条，上面写着：“我在一生中见识过许多无耻的无赖，但是却从来没见过像您这样无耻的家伙，这根本不是钱的问题。”
经济学感悟：任何交换行为的交易价格制定，都要受到主客观两方面因素的影响，其中存在于个人心理上的主观认知，是价格是否恰当公正的主要评判依据。
【4】黄油吞噬机
克拉塞维茨城的巴伦先生是个喜欢贪小便宜的家伙，他总是习惯于偷鸡摸狗地搞一些零碎回家，并为此沾沾自喜。
有一次，巴伦先生去城里一家饭馆吃饭，在那里他点了一份面包和一份牛排。他边吃边看桌子上摆的价目表，发现这两样东西竟然要25福林，这让他感觉很不痛快，于是他就琢磨着怎样才能把这次的损失补回来。偷餐具或桌布是肯定办不到的了，因为侍者就站在桌子旁边；赖帐也不可能，看看门口那两个健壮的保安就知道这简直等于找死。忽然间，他盯上了桌子上的免费黄油，于是他就把黄油都舀出来涂抹他的面包，一罐用完了就拿起邻桌的，一连抹了六罐，直到把他的面包抹得像金块一样才肯罢休。于是他心满意足地吃掉了“金块”。当他准备结账离开的时候，饭馆老板走了过来，对他说：“对不起，先生，这顿饭钱我不要了，但是--请你把黄油钱付给我好吗？”
经济学感悟：价格主要取决于主观心理的影响，在交换行为中，这种影响就显得尤为突出。
【5】苦涩的苹果
卡尔托乌兹住在波兰的达克尔。一年秋天他和几个朋友一起出去野游，那天的天气很热，朋友们身上带的水很快就喝完了，他们感到口渴难耐。正在这个时候，一位眼尖的人发现路边竟然有一棵野苹果树，树上有许多已经成熟的野苹果。同伴们连忙冲上去，争先攀爬树木，抢摘那些野苹果。只有卡尔托乌兹继续他的行程，自顾自地往前走。
这让一个过路的农民感到十分不解，于是便问他：“先生，为什么您不去摘苹果呢？难道您不感觉渴吗？”
卡尔托乌兹回答道：“苹果树在夏天就会开花，八月的时候就一定会结上满满一树的果子。而现在已经是九月中旬了，要是正常的话，苹果一定会被摘走。这棵树不但没倒霉，反而结满了苹果，一定有什么问题，而且又长在路旁，这么多人从这儿经过，居然没人去摘。所以嘛，按照我的想法，这些苹果的味道一定不怎么好。”
这个时候那帮攀爬果树的同伴一边往地上跳，一边跺脚大骂：“这该死的苹果树，果实简直就像老特拉福德地区的酸泡菜一样难吃，而且树上爬满了刺人的毛虫”。
经济学感悟：在恰当的时间里，商品的价格会按照其固定的使用价值来制定，所有看似便宜或唾手可得的利润，往往都是靠不住的。
【6】时运不济的手艺人
在大马士革有一位手工艺者，名叫伊尔亚斯，是从君士坦丁堡搬迁到大马士革的。他从16岁开始跟他的老爹学习制造雨具的手艺，学了三年后终于成为了熟练的匠人，于是他就离开了家，到大马士革碰碰运气。
当他来到大马士革后才发现，这个地方是如此的干燥，以至一年到头也下不了一场雨。任凭他的雨具制造得多么精巧漂亮、结实耐用，也无人问津。而且他还发现，越结实的雨具就越让他倒霉，因为这东西总也不坏，也就不会有人来买新的。生计无着的他只好改行学造船，学了3年之后，总算是把造船的窍门弄明白了。但是当他造好船后，发现干旱的情况更加严重，连河都断流了，这样自然不会有人用得着船。
这个时候，倒霉的伊尔亚斯两手空空。忽然基督徒对异教徒的圣战爆发了，许多人都急于购置盔甲和兵器，于是他马上飞奔到兵器铺，开始重新学习手艺。但是不巧的是，当他可以独立制造盔甲和兵器的时候，战争又结束了，没人需要他的那些铁片子。伊尔亚斯坐在家门口，觉得是真主赐给他的坏运气。
忽然之间，伊尔亚斯觉得不能总是被人牵着鼻子走，他注意到在战争中许多人成了残疾人无法行走，于是他就开始制造拐杖和手推车，专门为残疾人服务。生意果然十分兴隆。
经济学感悟：我们获得成功的主要原因就在于能否适应并遵循客观的商业法则，做到这一点的关键就是要对法则有一个清晰的认识。
【7】大仲马低价买花瓶
曾写过《基督山伯爵》等著名作品的法国作家大仲马，有一个特别的爱好就是收藏花瓶，在他的家里有许多大小不一、形态各异的花瓶。
有一次，他在街上闲逛，发现一家香水店里摆着一件瓷制的花瓶。这个花瓶非常精美，白色的瓶身上画着青色的花鸟，具有很强的东方韵味，这让他感觉到非常奇特。于是他就走进这家店内，向店主说明了自己的身份，并提出要购买这只花瓶。店主一见是大仲马，立刻决定狠狠敲他一笔，所以当大仲马提出愿意付50法郎的时候，店主严肃地拒绝了他，交易只好宣告破裂。回到家里的大仲马仍然念念不忘那只漂亮的花瓶，但是如果花高价买下来，又显得很愚蠢，于是他就想了一个两全其美的办法。
第二天，一个年轻人走进了那家香水店，开口就要求用40法郎来收购那只花瓶，店主拒绝了他。第三天，又有一个年轻人来到店里，他提出用30法郎来收购花瓶，这时候店主就感觉到十分不可思议。第四天的时候，居然有一个人只愿意出10法郎。第五天，当大仲马来到这家香水店的时候，店主主动要求用50法郎来达成交易。
经济学感悟：价格的制定要考虑主观和客观两方面的因素，这两种因素互相制约，共同影响着价格的形成。
【8】尸体买卖案件
在中世纪的西班牙毕尔巴鄂，有一个叫桑迪内斯的中年人。一天他去河里游泳，但是不凑巧的是，他的腿正好抽筋了，于是他挣扎着向河边游去。更不走运的是，他的脚又被水草缠住了，于是桑迪内斯就沉到了河底，溺水身亡。
他的尸体被马雅河上的一个渔夫捞了出来，渔夫认出他是城里的桑迪内斯，于是就通知了桑迪内斯的家人。他的家人在悲痛之余，拿出五个金币准备答谢这位渔夫，但是渔夫的答复却很令桑迪内斯的家人感到惊讶--他索价50个金币，否则就拒绝把尸体交还给他们。两边僵持不下，于是就不欢而散。
桑迪内斯的家人找到了当地最有智慧的一位老人乔沙·潘，把这件事情告诉给他。乔沙·潘听了之后很平静地告诉他们：“你们不用着急，他留着这尸体也没有用处，你们还担心什么呢？”于是桑迪内斯的家人就不再急着索要尸体，而是坐在家里等。
这一下，渔夫就乱了手脚，把这么一具死尸扔在自己家里可不是件值得庆贺的事情，不但不吉利，而且最要命的是尸身会腐烂发臭。于是他也跑去向乔沙·潘请教。老人的回答同样平静：“你不用着急，这具尸体只有他们会要。你还担心什么呢？”这个时候，渔夫再和桑迪内斯的家人见面，双方就都变得谦恭起来，并表示愿意坐在一起认真地谈一下价格，最后各退一步，桑迪内斯的家人花了20个金币买走了这具快要腐烂的尸体。
经济学感悟：某些特定的东西只对某些特定的人才有价值或才有更高的价值，当需求方和供给方能够就这一点达成共识，交易关系就能够建立起来。
