这种关系置换在饭局里，就是要勇于做那个鞠躬敬酒的人，一场饭局里的关系拉锯战，输赢要看最后的结果。
在我们的现实生活中也存在同样的道理，对于那些有权有位的大人物或者是在某次事件中处于主动地位的人，要宁可受些小小的委屈来维护他们的尊严。这样，他们对你或多或少总会有一些心理负担，这就是你达到自己目标的引子。
有些推销员在推销产品时，打的就是“跑断腿，磨破嘴”的感情牌。在推销产品的时候，他们经常遭到客户的拒绝，可是过了一段时间以后，推销员又毫不气馁地来了。如果客户说：“我们没有购买的意思，你再来多少次都是没用的，所以，我劝你不要再浪费口舌了。”
推销员却毫不在意，仍然鼓起精神，笑着说：“请别替我担心，说话跑腿是我的职责，若你能给我一些时间，听我解释解释，我就知足。”客户看见推销员汗水淋漓，却仍然一脸的笑容，不买就感到过意不去了，因此买了一些。
下雨下雪天更是推销员上门的好日子。外边下着雨，别人都坐在家中，可是推销员却站在门口，无法不使人们产生同情心，因此很难拒绝。
尽管人们都知道，这是推销员采取的计策。可是毕竟他这么做了，对此你真能无动于衷吗？
这种推销方法巧妙地利用了人们的感情，本来不想购买的人，也产生了“再也不能叫他白来了”的想法，使人们有一种心理负担，客户往往会想：“推销员如果多跑几个地方，可能产品早就已经推销完了，可是他却经常来这里，使他花了很多宝贵的时间，若不买他的产品，就有些对不起人呀。”
若想使人们做出大幅度的退让，就应该让人们多积累一些微小的心理负担，当人们的心理负担扩大到一定程度的时候，人们就会做出让步了。
对于那些影响你前程的领导者，这种方法依然有效。
“磨”能够显示你的真诚，能够引起人们的注意，能够打动人，是主动地向对方解释和对方进行沟通，不停地软化对方的过程。所以，需要你全身心地投入，要有百折不挠的精神。
“磨”应该不露锋芒，不讲要办的事情，只是不间断地接近对方，使双方的关系渐渐接近，使对方多同情你，从而产生帮助你的愿望。意思是说，你想办法和对方接近或者和对方家人接近，并且通过各种办法和他们搞好关系，从感情上贴近对方。这种感情上的“磨”，对方是无法拒绝的。
一些领导爱让人“磨”，不想轻易答复任何事情。你“磨”他，让他从精神上获得一种满足感，也就是权力欲得到了满足。在这种情况下更应去“磨”，若存有虚荣心往往被对方笑话，领导会说：“他若再来一次我真的同意了，谁叫他不来。”想通这一点，我们在办事的过程中所遭受的尴尬，也就是等闲小事了。
遇事要压得住场子，“急吼吼”会让人看轻了
我们都知道，在男女情爱中，一方追得紧了，另一方可能就想逃。有个朋友，喜欢同系的一位女同学，几年同窗生涯，鲜花巧克力不知送了多少，那女生始终对他若即若离，没有一句痛快话。一直到毕业了，两人在同一座城市找到了工作，关系还没定下来。
他自问这护花使者的角色也演得够尽心的了，到底差在哪儿了呢？有明白人一语点透：你对她稍稍远一点儿试试。于是他借口工作忙，一星期也没打电话问候，见面时，也行色匆匆，一副高深莫测的模样。如此这般，那女孩终于沉不住气了，反而主动来找他诉委屈。
不说这儿女情长的小事，其实，在生意场上、社交场所，也是同样的道理。
一次，王伟要在饭局中会见一位客户。为了能给客户留下一个深刻的印象，他表现得相当热情。一开口就称兄道弟，不急着谈业务，反而闲聊家常，从自己做过的工作到自己的感情史，甚至最近有什么烦心事都说。
王伟本来是想通过透露自己的一点儿私事拉近彼此的关系，没想到却弄巧成拙。
王伟的举动一下子让客户觉得很难适应，因为以前彼此素不相识，刚见面就弄得像多年的老友似的，让人觉得他肯定另有目的，以至于对他们公司的产品也产生了怀疑。而且面对他那些家常事，客户也不知道该如何回应，只是傻笑，弄得气氛很是尴尬。
过度的自我暴露给人一种强势靠近的压力，容易失去应有的人际距离。弄巧成拙的原因就在于忽略了一个“度”的问题。
一般来说，人们普遍都有种逆反心理，正应了那句“上赶着不是买卖”的俗话。你越屈就，他就越是端架子，要合作的事项就很难谈成了。
这就像钓鱼一样，你急切的愿望表现在脸上，心弦绷得紧紧的，鱼儿怎么还会来咬钩呢？若心平气和，摆出一副可有可无的悠闲姿态来，旁观者见了，无形中就会有这样一个印象：他实力雄厚，且有的是时间，要办什么事，赶紧趁早吧！
今世广告公司总经理崔涛，她的成功理念和生活价值可以说是与众不同的。
这个花儿一样艳丽的女子，从来都穿最鲜艳、最纯正的颜色。有时她一身鲜红套裙，长发披肩，头顶墨镜，十分抢眼；或者一身亮黄色带腰带长毛衣，黑色超短皮裙，黑色长筒皮靴，马尾发高高束在头顶，面色红润，笑容灿烂，艳丽得如冬日里射进房间的一束阳光。工作中的崔涛，个性张扬，胆大自信，雷厉风行，爽快得就像秋天的气候。
崔涛闯入广告业仅6年，就空手夺宝，将今世公司发展成为一个年广告代理额达数亿元的大型广告公司，连续几年拥有中央电视台综合播出频道的独家广告代理权。
崔涛是从拉广告开始自己的广告人生涯的。“广告公司拉广告是帮助企业赚钱，企业宣传好了赚的是大钱，广告公司赚的只是小钱。”所以崔涛和人谈广告，从来都是理直气壮，不卑不亢，让客户感到与广告公司合作，会有效果，可以带来收益。
“做广告是要帮助厂商把商品卖出去，这里面很有学问，得站在客户方面、站在消费者的立场上多想问题，多了解情况。这才能帮助企业设计出切实可行的广告方案。有些广告人，什么都不问，什么都不想，开口就是广告，怎能不让人给轰出来呢？”崔涛一口京腔，几乎不喘气地说道，“我之所以不需要求人，是因为我很自信，我们有这个实力，可以做好这个案子，能帮企业赚钱。”崔涛有理由自信，这几年和今世公司合作过的客户，许多都旺起来，最典型的是“双汇”火腿的广告，在中央电视台播出后，“双汇”的年销售额从5000万一下跃升至2亿元。和今世合作6年，“双汇”现在已成为年产值达40亿、利润达24亿的全国食品加工龙头企业。
与人合作，本是一种“双赢”的战术。这里面没有施主也没有乞丐，既然我们是以实力说话，就要大大方方地展现自己的风采。中国人历来以含蓄为美，可含蓄到让人置疑你的能力的时候，就是彻头彻尾的失败了。
先把自己捧高了，好处是能做得起身份，要得起价钱；不利因素当然也有，如果对方“知难而退”，我们就可能眼睁睁看着本应该属于自己的利益打了水漂。那么这种谱儿究竟当摆不当摆呢？还是要摆下去的。我们可以来算这样一笔账：台面绷得低了，“大客户”看不上，失去的是更上一层楼的机会；台面提到一定层次，会吸引一些实力人物的注意力，自己的身价也会跟着上扬。衡量得失，适当地“牛”一下还是有赚头的。除了那些刚出校门的学生，一点儿积累没有，所以才必须表现出意气风发的姿态，让人感觉到他的培养价值。而已经在社会上立足的人，多少总会有一些骄傲的本钱的。你的头脑、技术、资历、关系或手中的资源，如果轻易出售或者干脆白送，对方也不会以为你是个善良大方的热心人，他不会看重这些没下本钱的东西，甚至你这个人。
给人足够的面子，他才会为你所用
美国哲学家约翰·杜威说：“人类本质里最深远的驱策力就是希望自身具有重要性。”我们生活中的每一个人，无论他是默默无闻还是身世显赫，也无论他是文明人还是野蛮人，年轻人还是年老人，每个人都有被重视、被关怀、被肯定的渴望，当你满足了他的要求后，他就会对你重视的事物焕发出巨大的热情，并成为你的好朋友。
事实上，给人面子并不难，只要你给人光辉，给人余地，就能做到这一点。如果你乐意给人面子，别人也就不会给你难堪，甚至会牺牲自身的物质利益来帮助你。
我国清代的红顶商人胡雪岩，之所以能在官商两道畅行无阻，有一个很重要的原因就是他用活了“饭局社交”上的虚实，深切了解每个人都会看重自己的心理需求，并且尽力满足他们的这种心理需求。
年关将至，各处的账目和开销要结账，胡雪岩囤积在上海的生丝必须要出手了。若与丝业世家的庞二商议妥当，就可以垄断行情，加重与洋人谈判的筹码，现在只等庞二的一句话了。
与手下的人商议此事，有人认为庞二必定会答应的，让他赚钱，何乐而不为呢？胡雪岩大摇其头，他认为：与庞二这种少爷共事，有交情，他自然会答应，交情不够就难说了。这是因为：第一，庞二跟洋人做了多年的交易，自然也有交情，有时不能不迁就；第二，在商场上，还有面子的关系，要庞二在生意上听我胡某人的指挥。像他这样的身份，这句话怎么肯受？”
事情还是那个事情，全在于怎么说了，胡雪岩当场就教了手下的“公关”刘不才一套说辞。
刘不才如言受教，第二天专诚去访庞二。在庞府山珍海味、水陆并陈的筵席上，刘不才先恭维起了庞家的实力，又说庞二做生意有魄力，手段厉害，接着便谈到胡雪岩愿意拥护他做个“头脑”的话：
“雪岩的意思是，洋人这几年越来越精明，越来越刁，看准有些户头急于脱货求现，故意杀价。一家价钱做低了，别家要想抬价不容易，所以，想请你出来登高一呼，号召同行，齐心来对付洋人！”
轻轻一句话，便暗中转换了概念，将胡雪岩由倡导者的地位，说成随时可供庞二少爷驱策，这话不论谁听了，心里也会舒服些。合作的成功，也只是时间的问题了。
在这里，胡雪岩利用别人重视地位爱风光的心理，适时把对方推上前台，而自己甘心隐于幕后，从而借他人之名而成功实现自己的目标，并且大家都从中得到了自己想要的东西，皆大欢喜。精明的胡雪岩明白，名声虽然是你的，但东西是属于我的。他不计较这种表面的东西，也就得到了最实在的利益。
在与别人合作的过程中，可以把风光让出来，主动让对方站在前台。这既是强者操纵大事的手段，也是弱者取得最大化利益的有效策略。
谦恭退让的人，大家也必然乐于与之携手。
一次，东芝公司一位业务员无意中向董事士光敏夫说了一件事情：公司有一笔生意怎么也做不成，主要是购方单位的负责人经常外出，自己多次登门拜访都扑了空。士光敏夫听了后，沉思了一会，然后说道：“啊，请不要泄气，待我上门试试。”
