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第17章 设宴有道,把你的层次亮出来看看 (2)

麦卡锡从海军陆战队退役后,于1945年当选为巡回法庭的法官。到任伊始,麦卡锡立刻制定了一个竞选威斯康星州国会议员的计划。他提出的口号是“威斯康星州在参议院里要有个机尾炮手”。为了竞选成功,他吹嘘自己在“第二次世界大战”期间的“英雄业绩”。他吹嘘自己当过机尾炮手,曾多次执行战斗任务,在太平洋战争中出生入死,英勇战斗,立下了汗马功劳。他为自己的受伤而自豪,为了向人们展示他曾“光荣地负过伤”,炫耀自己是“第二次世界大战”中的英雄,他有意地用他那条跌断过的腿跛着走路。

1946年,这位善于贴金的能手在的竞选中,居然当选为美国参议院的参议员。

足够高明的贴金术,实则虚之,虚则实之,以一切闪闪烁烁的言辞,调动对方的热情。

著名策划人张一一这样讲述自己到一家大公司拉业务的经过:

该公司董事长虽然表面上对我很客气,可是我分明读出了一丝他对我这“乳臭未干”的小子能力和水平将信将疑的况味。我知道这样僵持下去,等到接待时间一过,就意味着这个至少100万的业务即将泡汤了,我必须当机立断给这个董事长一剂强心针。

我马上让助理打开手提电脑,给这个董事长演示我们公司一些大客户的名单和项目,董事长开始有些心动了。这时候,我又不失时机地从电脑里调出我和“世界百位设计大师”中的第一位华人靳埭强先生、台湾设计界泰斗林磐耸先生、“中国CI旗手”贺懋华先生等中国第一流CI专家的合影,并就他们做过的一些著名案例进行了简单的介绍和评价,好像这些案子都是我主持的一般。其实,我与这几位大师级别的CI专家真正在一起工作的时间不足一个月,几个比较大的案子我最多算是“参与”而非“主持”。不过由于我这些特殊的工作经历,再加上该董事长曾经又听过贺懋华老师精彩的演讲,对其甚是钦佩,他觉得我年纪轻轻就和这些大师们共同作业打成一片,一定是有些真才实学的。

董事长把接待我的时间从10分钟延长到30分钟。后来,他在董事会上力挺我们公司接手这一项目。我们后来的合作非常愉快。

张一一有意误导客户,把与策划大师们的一面之缘夸张成亲密关系,把参与夸张成主持,语言中的水分不可谓不多。但在张一一心目中,这不但不是一种污点,而且等同于又一次成功的策划,所以他才可以以得意的言辞,详细地转述这一光辉历程。看起来,我们的一些固有观念可以调整一下了,为了自己的前程,也不必太认真老实,必要的时候,试着把自己形容得优秀一些,说不定就有意外的收获。

现代社会里,默默无闻、埋头做事的人,常常得不到应有的重视。而对于那些有意要把自己推出来的人,方法还是很多的。

日本著名作家深田佐介曾在一篇文章中介绍一位日航时的同事,这位同事年轻时就怀有抱负,常对深田佐介说:“我将来一定要成为国会的议员。”然而这位同事直到现在,仍未实现自己的理想。可在当时,许多同事都说:“这个家伙是个有远见、很了不起的大人物。”甚至公司方面对他也产生了“有这种志向的人在我们公司里服务,真是难得”的评价。因此,他很快就被升为部长,并在不久后又被提升为公司经理。

深田佐介的这位朋友,当时是否真的立志成为国会议员我们不得而知,但他能说出这种大话,就足以使周围的人对其肃然起敬,刮目相看。

让别人钦佩自己的方法很多,其中最有效的方法就是让人感到你比其他人更有发展前途。为了表现你的发展潜力,就有必要为将来编织出一幅美丽、宏伟的蓝图,即使这种蓝图完全不可能实现,但却能给人以好的印象。

即使在一无所有的时候,你也可以先为自己树立起一个牛人的形象来,然后周围的人会拿对待牛人的规格对待你,你也会拿牛人的标准要求自己。有可能,从此你就会真正牛起来。

人际交往中,展示实力的小技巧

一个具有良好形象的人,总能在人群中得到信任,总能在逆境中得到帮助,也必定能在人生的旅途中不断找到发挥才干的机会,活出自我真正精彩的人生。

那么,良好的形象又是怎样树立起来的呢?

对于那些演艺明星或者是位高权重的要人,身后总会有一家公司、一些专业人士为其提供包装策划。那么,我们这些普通人呢?我们也要工作、要生活,要得到社会的认可,也需要随时随地展示自己的最佳形象。没有专门的策划方案也无妨,我们可以自力更生,借助几种小道具,给自己提提神,打打气。

最简便的包装工具,无过于书籍。上个世纪,文学还是热门的时候,小伙子手里拿一本诗集,连谈恋爱都有底气。在今天,我们要展示的,则是自己的专业形象。大家可能都有这样的感觉,我们有病看医生,如果西医的办公桌上放两本硬壳的外文专著,中医的案头放两本线装古籍,我们大都会肃然起敬,放心地把自己交到他们手里。

范先生曾是一家知名大企业的销售部门经理,具有精通的业务知识,而且还能说一口流利的美式英语。他的销售业绩稳中有升。在多年的职业生涯中他练就了遇事不慌、稳扎稳打的性格,在公司的影响力很大,同时深得上级的赏识。可是,就在面临提拔的时候,他毅然辞职,决定下海经商。

范先生觉得凭借自己的能力,再加上自己原来曾结交的那些客户,生意是没有问题的。可是,因为他没有实力,人们对他缺乏信任,曾经熟悉的客户与他断了联系,大公司不屑再与他合作,他被抛向了商界的另一个角落。

但是,范先生并没有灰心,而是在实力的虚实上做起文章来,以吸引一流的商人和客户。首先他利用原来公司的影响力,当然他不会忘记疏通内线关系,以防被人识破。

其次,他租用了一套像样的房子,又从别处租来一套上档次的办公家具,精心布置一番,顿使办公室气派不凡,又从家中拿来一些商务方面的书,搁置书架上,而且专门放些半新半旧的,这使人不致怀疑他在生意上的真才实学。

另外,他对自己也认真地包装了一番,笔挺的商务装,精制的公文包,给人以干练、精神饱满的感觉。经过他的精心“包装”:出色的谈判技巧配上有实力的表象,使人增加了对他的信任,终于使他公司的生意越来越好,影响力也越来越大。

所以说,好形象是人生的一种资本,充分利用它不仅能给你的日常生活添色加彩,更有助于你走向成功。

讲包装,名片比书籍更为小巧直观,名片上的头衔称谓,就是一个人在社会上位置的概括。那些成功者的名片上,总会有三两个有分量的职位,有自己的公司名称,也有某一级的人大、政协代表等社会资源,或者是在某个学院、某个民间组织的兼职,总之凡能给自己增光的,决不肯有所遗漏。据说李嘉诚有一种名片,上面只有姓名,简简单单的三个字。

这我们学不了,我们的最高国家领导人,走到哪里,还根本就不需要名片呢!

对于普通人,别嫌虚伪,也别嫌俗套,老老实实地把能表明自己身份的东西都注明了,总的原则,是就高不就低。宁肯被当成一个商业社会的大俗人,也不能让人没印象。

书籍和名片属于包装道具里的硬件,还有一种常用的小花样,也不要忘记了,这个关键词说是:我很忙。

在日本,电视节目《电话表演》曾经备受人们的欢迎,因而产生了各种流行语。这个节目中最引人注目的部分是:充当观众的演员打电话给朋友,请他下次上电视表演。

看过几次节目后,我们可以归纳出一个共同的特点:当观众打电话问朋友:“你明天能不能抽空参加表演呢?”能立即得到对方肯定回答的情况很少,常见的反应是:“你稍等一会儿,让我查查我的工作计划,看看是否有冲突。”

然后过一段时间才回答:“没问题,这段时间正好是空当。”自然地,也有人这样回答道:“很对不起,明天我有安排,没时间,你再找别人吧。”

在现实社会里,“我很忙”也是一句现成的自我包装。许多人宁肯将有时间说成没时间,以摆出自己忙忙碌碌的样子。

一个人忙碌的程度与别人对他的评价息息相关。这种情形并非只发生在文艺界,在其他社交界也是一样,特别是在商场中,时间排得紧凑的人,常给人以能干的印象。但单凭口头上说“我很忙”还不行,这样做会很容易被人识破。

对于这一点,擅长演戏的人找到了窍门。在别人和他约时间时,即使明知某天有空,也尽量避免立刻回答,而先假装看看工作计划才回答,如果那天真的已安排了工作,就将计划翻开给对方看,这样就更能加强效果,使对方认为自己非常精明能干,同时也可显示自己的诚实性。

道具的运用,主题也不外是显示我有专业素质,我很重要等等,本着这个思路,我们大可举一反三,随时在生活中寻找自己的加分筹码。比如说,邀请别人参加你的饭局,你可以说:“我推掉了一切安排,特意在星期一的晚上恭候大驾,你一定要来呀!”这样,自己有身份,对方也有面子。如果是他人邀请你,不愿意赴约的,自然可以“我已有别的安排”推辞,认为可以去应该去的,也可以表示“我先安排好其他事宜,再准时赴约”。

有礼有节有见识,别被人看成暴发户

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